1 月 12 日晚，360 公司董事长周鸿祎首堂「红衣公开课」《你也可以好口才——如何演讲》开播。风马牛年终秀互怼风波的另一位主角程前也来到现场，并在提问环节和周鸿祎交流。
本次直播，被视为周鸿祎对冯仑的风马牛年终秀上的「年度尴尬大戏」的回应。在圆桌论坛环节中，程前不仅当场打断周鸿祎的讲话，同时还对他进行了多番「嘲讽」，并以一段堪称灾难性现场的结束语：「我希望明年，我还能见到几位老师，穿红衣的，这么长时间的岁月都没有让他的性格变得收敛，因此 2024 年他性格收敛我不抱任何希望，但是穿保守颜色衣服的，我希望他延年益寿、健健康康、长长久久。」一时间，舆论哗然。
12 日晚，「红衣公开课」开播，被网友誉为「企业家界的郭德纲」的周鸿祎，亮出了不少观点和金句，包括「不装不端有点二，真诚、做自己」、「把自己当 Nobody，不要高高在上教育别人」、「不会自黑和捧人，还可以‘串场’」、「不要痛说革命家史」等，将自己创业 20 余年来积累的演讲技巧倾囊相授。他还表示，「我以前也有讲不好被观众起哄的时候，马云张朝阳都教过我演讲技巧。我想把这些技巧传递下去，希望对大家有用。」
首场「红衣公开课」《你也可以好口才——如何演讲》的主要内容包括分享成长历程和信条、演讲技巧和方法、不装不端的秘诀、如何在演讲中保持自信、如何讲笑话、如何讲好故事、如何讲真话、以及如何准备演讲等。
（以下内容为部分 AI 总结及演讲全文）
周鸿祎的演讲经 AI 总结提炼如下：
不装不端与有点二
一开始周鸿祎分享了自己成长的经历和信条，强调不装不端的重要性。同时，他批评了市场部的「红衣公开课」，认为其违背了网络文化，并呼吁大家不要轻信说教。他还强调了演讲的重要性，并提出了一些简单可行的方法，但不保证全面。最后，他强调了演讲的重要性，并表示自己的目标是解决听众在演讲中遇到的问题。
网络红人的自我反思与自我挑战
周鸿祎分享了自己在融资 200 万人民币后急于出名，并在瑞士举办的晚宴上发表演讲的经历。然而，他的中介却以 10 万的赞助费用，在晚宴上发表演讲半个小时，但被拒绝。演讲者在上台时，因脸皮与 10 万的赞助费用不成比例，导致全场哄堂大笑，但他的脸皮并不重要，更重要的是他的演讲能力。此外，他还提到了手机对他的影响，即观众对他的直播内容的不理解。在一次演讲中，一位角色通过巧妙的方式与一位老观众互动，展现了对演讲的热情和热情。马云则鼓励他不要过于抒情，而是要用场景化的方式表达，让听众记住最关键的三句话，以此达到演讲的目的。此外，他还强调了演讲的重要性，并鼓励听众用更口语化的方式表达自己的想法。
马云的真诚打动人心，演讲技巧与辩论的区别
马云的演讲风格以真实、真实的语言打动听众，而非口头语动。这种演讲风格并非情商或智商问题，而是通过输出自己的想法影响他人，从而影响他人接受自己的想法。在公司内部，创业者更需要的是 discussion，而非辩论或争论。
演讲中的紧张与心态调整
在演讲中，演讲者强调了紧张的重要性，并提出了消除紧张的方法，即从心态上进行调整。他还强调了不装不端的重要性，即在演讲中保持谦虚和自我肯定，避免被他人攻击。他引用乔布斯的斯坦福讲话作为例子，强调了保持谦虚和谦虚的重要性，并引用了「stayhumble」这句话来表达对自己的肯定。在演讲和创业中，应保持谦虚的心态，避免过度装逼或「端着」，以保持谦虚的形象。
演讲中的自我反思与自信提升
周鸿祎主要探讨了演讲中的自我反思和自我提升的重要性，强调了不装不端的态度和行为对演讲成功的影响。同时，也提出了勇于自嘲和自黑的重要性，并指出在社交场合中，自嘲和自黑的行为可能会对演讲产生负面影响。最后，强调了演讲的自信和勇气的重要性，并提出了一些应对演讲失败的方法。
四种企业家的身份与自黑技巧
周鸿祎主要探讨了企业家的不同类型，强调了自我反思的重要性，并提出了自嘲自黑的方法论。同时，也强调了在面对他人嘲笑时，应以真实的态度面对，而非仅仅是嘲笑。
郭德纲与岳云鹏的互相抹黑事件
周鸿祎在与郭德纲的合作中，通过互相抹黑和自黑的方式，成功地在节目中展现了敏锐的幽默感和敏锐度。然而，在面对竞争时，应以更接地气的方式与用户沟通，而非仅仅追求高地位。同时，对于人设的包装，应以个人的身份和身份为基础，而非仅仅是包装出来的，不能将自己的现状与现实脱节，而应以生活为导向。同时，他也指出了企业家应避免将自己包装成神，因为神是不能犯错误的，人是犯了错误，大家可以任重而道远。最后，强调了真实的有缺点的人是真实的战士，而马云的成功也是基于他的人设设计。
演讲者的魅力与期望的关系
演讲者应以听众的喜爱和认可为首要目标，而非过度包装人设。例如，雷军的成功与他的英语演讲技巧有关，他的英语水平也在不断提高。演讲者应避免自我限制，而应以自己的优点和自嘲缺点为出发点，以降低听众的期望。同时，演讲者应避免过度包装人设，以降低听众的期望，以促进听众的积极性。
如何避免自黑和自大的行为
在路演和媒体记者时，应避免使用浮夸的表达方式，而应用数字或谦虚的方式描述结果。例如，在与大领导交流时，周鸿祎应用生动的例子来说明 360 公司的成功，并强调了谦虚的重要性。同时，也提到了公司的发展历程，包括在网络安全领域的成功，以及在全球范围内的影响力。最后，强调了谦虚的重要性，并指出大多数人都喜欢谦虚的人，因此，谦虚的态度是成功的关键。
演讲技巧与观众戒备心的培养
周鸿祎主要讨论了开场的三个技巧，包括降低观众的戒备心，通过自嘲的方式来吸引观众，并通过自嘲的方式与观众互动。同时，也强调了在开场时要保持谦虚，避免被听众的期望和潜意识挑战所困扰。最后，提出了在开场时，要注意改名字，以拉近观众与自己的距离，并鼓励观众积极参与互动。
严肃场合下的演讲与自黑
周鸿祎主要讲述了一个人在演讲中的经历和观点，他分享了自己在面对严肃场合的经历，并强调了演讲的重要性。他还分享了自己的公司 360 的来历，并对其进行了解释。他还分享了自己的创业历程，包括进入安全市场，推出免费杀毒，并在同行中获得了认可。最后，他鼓励听众多观看网上现存的效果文化脱口秀。主要讨论了脱口秀演员的自黑风格和表演技巧，并以李雪琴和郭德纲的段子为例，阐述了自黑的重要性。同时，也分享了自己的经历，包括被互联网耽误的经历，以及对李诞的欣赏。
学习春晚节目创新与自黑的思考
春晚节目多以网络段子为主要素材，通过创新的开场故事吸引观众，并通过自黑的方式提升影响力。同时，通过自嘲冯仑和王石的段子，表达了对其的敬意和恭维，并强调了对其的尊重和尊重。
创业者的演讲技巧与注意事项
周鸿祎主要讨论了在演讲中如何保持真诚和尊重，避免被误解为丢人的事情。强调了真诚的态度和对不认可的人的尊重，并提出了捧主办方的策略。同时，也强调了在演讲中避免自黑和人身攻击，建议在演讲前总结别人的发言要点，并在演讲结束后提纲挈领。最后，强调了演讲的传递信息的重要性，并建议在演讲结束后，要提纲挈领。在演讲中，强调演讲的三个重要观点，以避免听众在碎片化的演讲环境中浪费时间。同时，强调演讲的提纲要牢记在脑中，避免犯大错。此外，演讲的吸引力也是重要的，因为它能吸引听众的注意力，避免在开头引用名人名言，抒情、排比等方式，使听众在短时间内就能理解演讲内容。
演讲技巧与故事讲述的重要性
周鸿祎主要讨论了演讲的技巧和要点，强调了演讲的要点和重点的重要性，并提出了演讲结尾的三点强调。同时，也强调了故事在演讲中的重要性，特别是马云、刘强东和郭德纲的故事，这些故事能够让听众更深入地理解演讲的主题和意义。最后，通过马云的三个故事，如退学、被开除和生命有限，表达了对演讲的理解和支持。讲述了如何通过讲故事来打动听众，强调故事的细节和真实，并以乔布斯的故事为例，强调了故事的重要性。同时，也强调了故事的选择应符合原则，如多讲教训、挫折和失败，而非吹嘘自己的传奇。最后，强调了数据的重要性，以雷军的为例，说明了数据的高效性。最后，提倡用自己的语言来讲述故事，脱稿是最容易的。
演讲风格自安排，讲真话打动观众
演讲风格以自安排为主，强调真实表达个人感受，以打动观众。在演讲中，应避免使用打官腔、书面腔或播音腔，而应以真实的语言表达，如在公司内部教育中，强调真实的个人感受。真实的表达能让观众有同理心，感同身受。在演讲中，应以真实的语言表达自己的感受，如在公司内部批评市场部的事情，以及在人工智能大十大趋势中的发言。在演讲中，应使用日常生活的语言，而非鸟语，以真实的方式表达自己的观点。主要讨论了抖音博主的真实表现和自嘲，强调了真实和自嘲的重要性，并以董永辉为例，阐述了真实和自嘲的区别。同时，也强调了放低自己，拉近与观众的距离的原则，以达到更好的效果。最后，周鸿祎以 360 为例，说明了真实的表现方式可以打动观众，但也要注意不要伪装真诚。
讲真话的技巧与方法
周鸿祎描述了一个关于战争中非洲总统卖枪的极端事件，并强调了真实的表达和表达的重要性。同时，提出了写作的建议，建议使用小学生作文水平，并强调了真实表达的重要性，以避免黑化和私欲。最后，强调了演讲的重要性，并提出了演讲的形式，即对话和谈话，以增强演讲的感染力和感染力。
演讲准备与脱稿的重要性
与此同时，周鸿祎强调了精心准备的重要性，并指出在演讲前需要进行充分的准备，包括提纲、要点、文案库等，以确保演讲的顺利进行。同时，强调了演讲的语言和逻辑的重要性，并指出在演讲中，念稿和阅读稿子的交流方式是最差的，需要进行练习。最后，强调了提示器的作用，指出如果不做好准备，只依赖提示器，会失去激情感。主要讨论了演讲准备的重要性，强调了准备的必要性，包括提资卡、提词器等工具的使用，以及在演讲中的表现。同时，也提到了在演讲中的反复修改和反复修改，以及在演讲中的演讲主题和内容。最后，强调了演讲的宏观叙事和正确的废话的重要性，并指出了在演讲中应避免过度依赖演讲内容。
周鸿祎分享了三个赚钱的点，包括商业、产品创新和行业洗牌，并以小米的例子说明了如何通过数据和事实来塑造产品形象。同时，他还分享了如何与观众互动，包括选择观众、建立目光交流，并在演讲中表现出崇拜的眼光。他还强调了在面对观众时，要保持紧张，并在演讲中表现出崇拜的眼光。在一次发布会上，演讲者因灯光问题导致演讲紧张，但通过与台下观众的互动，他学会了一种有效的演讲技巧，即在演讲结束前，与观众保持眼神交流，以放松情绪。他还分享了自己的经历，如在领导命令下，演讲时不能鼓掌，导致演讲失败。他强调了在面对镜头时，应保持专注，并不断适应和调整，以达到有效的演讲效果。
演讲者的激励与互动方式
周鸿祎主要讨论了演讲者在互动中的重要性，包括互动方式的选择，如互动提问、互动询问等，以及如何通过互动来激发用户的兴趣。同时，也强调了观察用户反应的重要性，如当用户低头玩手机或面面无表情时，应及时结束话题或再讲段子。最后，还提到了在工作中遇到的问题，如主持人的游离状态，只要不尴尬，就能避免尴尬，并通过互动与观众互动，提高了自己的演讲水平。他还强调了面子的重要性，认为要过好面子关，就会抵抗和防御。
避免积累错误，脸皮厚真诚面对挑战
周鸿祎主要讨论了在工作和生活中如何处理和应对各种挑战，包括避免积累错误，保持真诚和脸皮，避免掩饰自己的错误，以及在突发事件中保持冷静和坦诚。同时，也强调了在面对攻击时，应保持冷静，不辩解，不抵抗，并以「议题设定」为准则，以应对各种攻击。最后，提出了在面对挑战时，应保持冷静，不接受攻击的意义，并以「猪」的形象来描述自己的行为。
创业者的失败与自信之路
周鸿祎分享了自己在面对批评和攻击时的应对策略，强调了面对挑战时不要被激怒，而是要接受并改正。同时，他分享了自己的表情管理技巧，强调了面对挑战时要保持微笑，并鼓励人们要敢于面对自己的不足。最后，他强调了自信的重要性，认为真正自信的人是敢于面对自己的不足的，而不是被攻击和批评所困扰。
从用户视角出发的产品经理演讲技巧
产品经理强调产品的用户视角，强调演讲和公众表达的重要性，并指出在演讲中应关注听众的感受，而非仅仅追求简短的演讲内容。周鸿祎提出了「leave the pitch」的演讲技巧，即在短时间内抓住关键信息，并强调在演讲中要先讲「what」和「how」，以吸引听众的兴趣。他还分享了一个简单的演讲方案，即在领导参观时，先讲「what」，以吸引听众的注意力。最后，他强调产品的价值在于解决了什么问题，这比产品本身更为重要。主要讨论了数字化对国家战略的威胁，强调了解决数字安全问题的重要性，并指出其他国家的网军攻击了数字化系统。同时，也强调了在演讲中要突出自己的定位、产品定位、用户群体和市场定位，并强调了演讲的重要性。此外，还分享了自己在融资过程中的经历，强调了演讲的重要性，并鼓励听众在演讲中表达自己的想法和观点，以增强演讲的感染力。
演讲技巧与跨界读书的重要性
在演讲中，周鸿祎强调了言简意赅的重要性，并指出在演讲中需要积累经验，以随机应变。同时，提倡多看书、多看脱口秀视频和笑话，以增强听众的兴趣和吸引力。此外，也强调了学以致用的重要性，并鼓励跨界阅读，并结合日常场景进行使用。最后，提到了短视频的诱惑。
读书转述与幽默感的重要性
强调读书的重要性，尤其是在演讲中，要有转述能力，引用经典的书籍，如时间简史、人类简史等，以避免被误解。同时，鼓励用户使用幽默感，并鼓励他们活学活用。周鸿祎举例说明了在争论问题时，通过幽默和笑话来证明自己的能力，并强调了在实际生活中，要有自己的想法和策略。最后，分享了自己的旅行经历，强调了在旅行中要有明确的计划和计划，以避免被误解和误解。主要描述了一个人在圣诞节前因工作原因无法预约，引发的尴尬和失落。他分享了一个关于工作方式的故事，并推荐了两本书，一本是《异类》，另一本是《刻意练习》。他强调刻意练习的重要性，并建议大家在演讲和演讲中都要刻意练习，以提升自己的口才和演讲能力。
把日常生活视为练习的演讲技巧
周鸿祎强调了演讲的重要性，并提出了将演讲视为一种形式，并鼓励听众通过练习和复盘来提升自己的演讲能力。同时，强调了倾听的重要性，并提倡通过倾听他人的演讲，将其转化为自己的语言方式。最后，提倡通过吸星大法获取他人的内力，并鼓励听众在演讲中不断学习和提升自己的演讲技巧。
乔布斯的骄傲与真诚演讲
乔布斯在设计时，因颜色选择引发了团队的不满，但最终乔布斯还是坚持自己的想法。在演讲中，他强调了真诚的重要性，并建议团队成员将自己的想法分享给他。他还提出了在演讲中引用优秀的内容，如王石等。最后，他强调了学习的重要性，并提出了将段子变成段子的想法。主要讨论了演讲和媒体的经验分享，强调了自黑讲段子、多阅读、倾听和刻意练习的重要性，并提出了在面对公众发言时，应注意的事项。同时，也提出了在逗别人笑后，如何处理别人不笑的问题，建议反思自己的表现，并在讲笑话时要板着脸，强调了笑的重要性。
圆桌论坛纠纷与阴谋论的探讨
周鸿祎主要讨论了关于圆桌论坛事件的处理，以及网上关于策划团队的阴谋论。同时，也探讨了关于真实态度的重要性，以及如何理解和应对可能的策划问题。最后，也提到了在面对创业者、融资投资商和公众时，应活学活用所学知识。
演讲准备与 AI 时代的挑战
周鸿祎主要讨论了演讲准备和运动对身体状态的影响，强调了在演讲前的准备和运动对身体状态的积极影响。同时，也对未来的发展，如人工智能、短视频和网红流量等，提出了对企业家的期望和期望，并呼吁不要贴上标签，以免对演讲产生负面影响。主要讨论了一场演讲的过程，强调了演讲的重要性，并指出演讲中的错误和问题，并提出了对年轻人正确价值观的教育。最后，提出了一个问题，即演讲的提纲是否过于冗余，以及如何有效地传达信息。
演讲技巧与性别创业者建议
在演讲环节中，周鸿祎强调了开场的重要性，并分享了自己的紧张情绪。同时，他也分享了自己对女性创业者的看法，并对同性恋创业作业的优势进行了探讨。在演讲环节中，他推荐了两本书，并分享了自己的演讲经验，强调了长期的勤奋练习和积累的重要性。
困惑于主场与配角的融入问题
个人困惑在于当自己作为主场时，不讲工作讲正事会让自己有很多话说，而当作为配角时，难以融入和配合。在演讲中，面对更大的压力，如去别的场地，会更加不舒服，甚至紧张。因此，建议通过自嘲、奖状等方式缓解压力，同时也要自我想象。在演讲时，如果其他观众都是高级别的专家，紧张程度会更高。
参加政府会议的心路历程与自黑自保
在一次政府高端会议上，一位演讲者因演讲时间限制，面临了心理困扰，但通过自我心理暗示，他成功地引导了学生的想法。随后，一位助理教授提问如何挖掘自己的自黑自嘲点，他认为自己是一个普通的人，无法像脱口秀演员一样掌握各种技能。他还分享了自己的段子素材，并鼓励大家在日常生活中运用。最后，他表达了自己的策略，即打不过就加入。主要讨论了演讲训练的重要性，强调了在面对犯错时，应勇于复盘并勇于改正，而非仅仅道歉。同时，也提到了创业者在面对公众表达时的挑战，并呼吁大家不要过度强调自己的能力，而应更多地关注公众的反馈和反馈。最后，鼓励大家分享自己的经验，以帮助大家更好地理解和应对这些挑战。
周鸿祎主要讨论了如何通过抖音等社交平台吸引粉丝，并鼓励大家关注并成为他的粉丝。同时，也提到了定期举办抽奖活动，并计划下次面对面交流。此外，还分享了一位创业者的经历，他在一次会议上分享了自己的创业经历，并在会议中分享了自己的演讲主题，并提出了一些问题，如如何分配演讲时间和内容。主要讨论了笔记的写作和对电影的看法，强调了在讲述笑话时要有内核功力，并通过简单的段子故事来丰富内容。同时，也提到了对电影的喜好，并建议大家多看周星驰的电影。此外，还提到了如何将别人的段子转换成自己的创作方式。
以下为演讲实录，经多鲸部分编辑：
这个信条是我发明的，我先说明一下，它叫不装不端有点 2。这是我后来送给黑马训练营的 slogan，我会专门讲解出处。这是我从乔布斯小故事里偷来的，无论如何演讲都是术。如果你非要问我演讲的到、表达的到、做人的到、创业的道，我就跟大家分享你能否做到这 5 个字，这 5 个字都不是事情。
今天我吐槽市场部，他们当时反应很快并搭建了一个平台，同样修改名字，但还没想好好名字，他们叫红一公开课，这严重违背了今天的网络文化。今天晚上年轻人居多，都讨厌说教和烦爹味。你们开公开课就是把我放在火上烤，万一成功了，大家就用课的标准要求你，哪天说错一句话，我的人就完蛋了。大家都认为他还给我上课，他自己都为老不尊，错误百出。
很多人听课后会唤起童年悲惨的记忆。许多人都是教育问题，认为这个想法需要加强。因为我不喜欢上课，所以准备更换名字，但是名字还没想好。我起了很多杂乱的名字，将来我们在网上再与大家讨论。今天不是上课，而是给大家讲几个故事，我对其疗效不负责任。
首先没有收取费用。其次演讲结束后，您在演讲时胡说八道，不要说是我的学生。否则以后全国各地大型翻车现场都会说是老周教的，这有个认知问题，老赵教的要干涉到核心点，不重要。
今天我没有上课，只是再次强调，讲解得不够细致和系统。之前我查阅资料发现网上演讲的内容并不多，罗永浩有一个 4 步方法论。我坐在那里观察了一下，虽然非常系统，但是我并未完全理解。因此我只是教大家一些简单可行的方法，虽然不能保证全面，但是能够简单落实。最后的目标并非你们听完后就成为罗永浩，不过这肯定能够解决你现在演讲中遇到的大部分问题。
各位好，我们东拉西扯完了，现在正式开始。今天晚上大家要做好过夜的准备，这对我演讲影响最深的例子我已经讲过了。我之前在网上没有你们的知名度，被看成是过去的老一代企业家。幸好有个 50 后的王石在这里撑着，否则我已经是过去的老家伙了。你在网上再找找看看，对我印象最深的就讲一个故事，我把这个问题再简单重复一下。
网上有很多以讹传讹的说法，实际上是在 1998 年左右的时候，我刚融了 200 万人民币。我特别急于出名，想到处兜售我的产品和公司。当时我没有钱去瑞士，没有大家所说的高端。
网上很多人评论周赞助了瑞士达沃斯论坛。这是瑞士达沃斯在中国举办的活动，邀请中国青年精英 25 人参加。我肯定不在这 25 人内，有 250 人我有机会参加。我四处询问如何赞助这个会议以及如何在会议上发言。之后有一个媒体圈的中介姐，她每天都和我成了朋友。她告诉我只要赞助 10 万元，98 年的晚宴物价还可以，她让我在晚宴上讲半个小时，实际上是他骗了我。大家熟悉的人都知道晚宴的规定，例如你们从事法律专业工作，作为晚宴的赞助商只需要一句话，大家好，我是某公司的某某人，晚宴是我赞助的，供大家考虑，你就下台了。我不知道这么多规矩，当年初生牛犊不怕虎，听说在达沃斯论坛上能花 10 万元，这么小的人就能讲半个小时，据说所有代表都讲了时间长，我就写了一篇真的能讲半个小时的稿子，洋洋洒洒。
我刚开始念。那时候不懂松弛、热身，也不会东拉西扯。gentlemen and ladies。谢谢。后来我急了对着话筒说这是我赞助的，全场哄堂大笑。我有一个优点，我的脸皮跟这 10 万块钱比一条都不重要。有人跟我说，你讲述的内容不好，段子也不好笑。他们在台下开始观看手机，你以为他们在观看你的直播，实际上他们不知道在观看什么，因此让我将故事讲述完毕。
当时我的脑子一片空白，记不清楚。我当时只有一个信念，就是更要干到底，是否有这种同感？我用后背挡住了他，那个老人年纪大一点，他从舞台中央追到舞台的边缘绕了 4 圈，跑了 2 圈，我们在台上像捉放潮一样，像三岔口一样开始抢话筒，一边抢我找到一个我跑的比他快，跑的地方我又接着又念。趁你念两句话，你说这个不叫翻车现场，就叫飞机失事现场，坑坑洼洼的，大概花了十几分钟到 20 分钟，我总算把稿子念完了。
台下的笑声带来了大家的快乐，他们继续吃饭，不清楚台上发生了什么事情。台下有一个观众名为马云，这是我们第一次见面。马云认为我是个有趣的人，并且非常特别。他们没见过如此厚的脸皮的人，如果脸皮薄，我可能就会回家，损失 10 万元可能会患上抑郁症。我唯一的优点是虽然犯错了很多次，但是马云认为我很有趣，因此他留下来与我喝了杯咖啡或者茶，这已经不重要了。
马云告诉我，不能这样演讲，例如他使用场景化的语言，而不是话筒，让你在上面讲半个小时，大家也不知道你在说什么。我记得非常清楚有些话，我有时候会把这些话再扔给更年轻的一代人。
我建议不要抒情，不要抽象地谈情怀和干货。马云说了很多，这是 20 多年前的事情，已经过去了 25 年。虽然我数学不太好，但是我记得最清楚的是他实际上讲了两点，后来又验证了讲段子。这不是他教我的，讲段子是我每天在网上看的段子。他说如果时间非常有限，就给你 5 分钟。你上来这么讲，今天很有幸我来跟大家沟通，我就讲三句话，他说所有人都会竖起耳朵听你哪三句话？我说我有很多想法要讲，他说你不要着急。你太多的想法，别人听不进去就相当于白讲。
你只需要讲述最关键的三句话，并且要事先仔细思考如何让这三句话让人印象深刻、难以忘怀，这三句话别人记住后，你的目标就达到了。想象一下，当年马云的领导是否每次讲都有几句金句，语不惊死人不休？今天不能再重复了。第二点，他提到不要念叨，用书面语言表达。实际上，我们都是同一套教育制度培养出来的人，总认为讲演是正式的事情，就像讲演叫做书面发言，我们为使用书面语言写类似做了很多准备。
马云告诉我，讲实话、真心话和真心感受最能打动你。当时对我影响非常棒。
类似的例子还有很多，我就不再赘述，用这个故事来印证我的观点。25 年前我可能与各位网红和自媒体相比，演讲水平是一个无足轻重的人，这不是情商和智商的问题。我们从小都没有接受过这样的训练，即使有人说我从小就是学生会干部，在学校专门参加过各种辩论比赛。我训练出来的是杠精，而非演讲，演讲不是与别人辩论，而是把你的想法输出给别人，去影响别人，想办法让别人接受你的想法。
我在公司内部经常提到，我们稍微有些跑题，不要做杠精，杠精不产生多余价值，我们的观点从来不会改变。在公司里，特别是对创业者来说，大家需要的不是辩论，而是 discussion。讨论是你有想法表达出来，我有想法表达出来，他有想法表达出来，最后把好的想法汇集在一起，得到好的答案。我们并不在乎这个想法是谁的，也并不在乎谁是聪明人，谁是傻子。我们需要一个题目，但辩论赛并非如此，辩论赛的目的证明对方是傻子，证明我是最聪明的，这种风格不适合研究，适合开批斗会。
我将阐述第一个观点，如何消除紧张。紧张是所有演讲的大忌，却无法避免。我刚才已经与大家坦诚，现在我放松一些，并且感谢大家给予我的支持和宽容。据说人类首先害怕的不是死亡，而是死亡，死亡占据第二位。我认为第一害怕的是当众讲话，这有些夸张。因此我刚才提到紧张间不可避免，如何避免紧张？我认为最重要的是从心态上进行调整。
我们在生活中说一个人装，装就是弄虚作假，装就是大头蒜。如果没有这样的实力，你必须把自己冲起来，这必然会出问题。所以装是什么？你把自己位置放得很高，认为自己很了不起。在演讲的时候，听众实际上是一种恶趣味的听众对演讲者。如果演讲者装得很端，大家的反应是我不一定会批评你，我就要想办法揭穿你。有人说我攻击性很强，其实我真的很冤枉，我现在攻击性已经比原来弱了，不知道我现在的攻击性已经弱了什么样子。如果你装得又装又端，就触发了我的神经线。
那天大家观看了我的演讲视频，我认为我在不装不端，这一点我是从内心真正贯彻。如果你做不到这一点，就是装傻，还是无法开自己的玩笑，因为你认为我如何暴露我的缺点，我如何嘲笑自己。所以这个不装不端的结果来自于乔布斯的斯坦福讲话。在会场上有人提到乔布斯的讲话，我就很激动，我认为我找到了知音。他说这故事看了 100 遍，我当时内心一定自卑自卑，我也只看了 10 遍，但是他下一句话就让我破防了，他说乔布斯也是念稿，因为乔布斯是否念稿，我认为这件事重要吗？
对于这个伟大人物来说，他是否念稿并不重要，关键在于它传递了什么 message。他讲了三个故事，你们可以去网上搜索，通过这三个故事他讲了三句话，叫 stay humble，stay foolish，stay hungry。
实际上，有人将它翻译成斯蒂夫律师认为傻瓜或者大智若愚，我认为这个翻译是不正确的。大智若愚还是装傻充愣？我认为我很聪明，装傻充愣是什么意思？事实上你认为自己是傻帽，就会虚心以待。如果此时此刻老师要教育大家，你可能就会被人攻击。所以他说的 stay foolish。我认为有点二，中国人认为二就是傻，不装不端。Champions day humble，stay hungry the 的概念比较坚定，这不是直译义。
各位在做演讲时，我认为不仅要做演讲，还要做创业和其他事情。在自己没有真正成长为牛逼人物之前，我认为应该放低自己的姿态，大家愿意帮助你，你也应该有一种虚心的心态，这样就能成为所谓的牛逼人物。许多人成为牛逼人物之后说话变得不谨慎，例子我不再赘述，说钱是我们挣来的，想怎么花就怎么花，这种例子不引用就会得罪人。我们想实现一个小目标，你是否注意到这几年很多企业家出现问题，因为把自己装了或者端了，把自己放在很高的位置。所以你尝试在心态上把自己放低之后，如果你真的认为自己是 nobody，就要过面子关。
第二个方法是不装不端的落实。我认为我的方法可能不适用所有人，美女不一定会这么做，在座的绝大多数男性和长得不好看的美女。要勇于自嘲、敢于自黑，而不是自我吹嘘。如果你在全场包括跟人交往过程中敢于自嘲和自黑，你的演讲就成功了一半。你们听过我的演讲就知道，自嘲自卑已经养成习惯了，这个方法非常有效。我自己说自己脑子不好使，打牌他们上不了台，你还能嘲笑我笨吗？我都说我的个头跟姚明差得很远，你还能嘲笑我个子矮吗？
我之前在开场时提到中国有 4 种企业家，大家可以自己对号入座，一种是伟大企业家，例如王石。还有一种是普通企业家，在座的大部分都是文艺企业家，我是比较少见的 2b 企业家，你还能如何批评我？大家不喜欢看聪明人卖弄聪明，大家都很累了，看你的短视频、直播或者来这听演讲，就是图一个寓教于乐的乐子。
你们观看电影时，为何认为憨豆先生这部电影非常好看？大家喜欢什么风格？一只精明的老狐狸坐在台上，滴水不漏，说话非常圆融，相当于什么都说了，什么都没说。最近 360 训练的数字人的水准比我说话原话高。你询问他老周喜欢哪位女明星，他先告诉你老周不喜欢任何人，老周尊重演艺圈，尊重女人，尊重男人，甚至连 LGBT 都尊重。因此我认为自嘲自黑是一种方法论，大家可以尝试一下，这种方法是否可以伪装？
你需要做到我之前提到的内心谦虚。在生活中经常反思的人是真正做到不装不端的人。例如，我昨天在朋友圈发朋友圈，有一句话没写全。我在网上看到一个段子，如果你认为去年的自己是傻瓜，我没骂人，我只说的是自己。恭喜你，这说明你比去年进步了。
我看到员工开会时激动地表示，发现昨天的周一我都认为他是傻帽，这说明我更傻吗？员工表示可能有一点，我说明净化速度比别人要快，别人过了一年才发现自己傻了，他就知道上当了。我过了一晚上就知道自己是什么了。因此，我认为这种自嘲自黑并非面对伟大企业家要谦卑，无论我跟谁做 panel，我在哪做服务，无论听众是谁，我的听众有政府官员和内部员工。我的员工可以做成我的内部讲话的时候，也经常自黑自嘲，这与你面对什么人没关系，以不变应万变，不是教育你见什么人，像见什么人，下什么菜碟，那太累了。
因此，经常反思自己并非谦卑，而是真正的自信和针对性。请大家思考是否是这个道理。尽管许多自媒体和直播号都想要盈利，但是我仍然建议大家不要从上帝视角、拯救者或者布道者的视角看待问题。如果你把自己定得越高压力越大，例如今晚我收费后仍然认为自己要讲课比罗永浩还要棒，讲得超过的内容都叫董宇辉，那么我的压力必然很大。因此大家应该逐渐学会思潮自黑的技术。例如风马牛那天晚上看我的视频，我自嘲的内容非常多，多到我没有意识，今天的自嘲也很多。
我曾经与郭德纲参加过一场节目，名为郭德秀，这个节目年代久远，现在的年轻人都没有看过。郭德纲原本的名字是郭德秀，之所以后来并不成功，是因为邀请了很多名人，名人既装又端。相声本来就是三俗，他与于谦在台上互相黑，自黑对方家人，两人互相挖坑，哪个名人受得了？郭德纲也憋着不能黑你，讲什么？董事长郭德纲捧你，他从来就不会捧人。因此我去了之后郭德纲真的是如遇知己，久旱逢甘露，他黑我，我也黑他，我们两个互相挖坑。当时岳云鹏还没出道，属于我们俩都黑不下去的时候，我们就共同黑岳云鹏，效果很好。
那天晚上原本一个小时我们录制两个半小时，郭德纲充分灵敏地捕捉各种儿童不宜的段子，敏感思如泉涌。后来电视台非常着急，给我们讲了 40 分钟的节目，很多精华都被剪掉，变成了解本。我询问他们是否可以打马赛克，他们表示无法发出声音，大家可以观看。我认为我能与郭德纲在他的黑暗之下生存。我唯一的技术就是他黑我，我就自黑。
例如郭德纲提出一个尴尬的问题，你是 360，我也做过公司，为什么要接 250？我马上表示大哥非常了解我，行业里都认为我们是 250，因为我们做免费杀毒，自己不赚钱也不让同行赚钱。郭德纲询问我人缘不好，你与同行关系如何？当年刚发生完三 Q 大战，我马上回答我们与同行的关系和你与同行的关系差不多。后来郭德纲又安排岳云鹏询问我，我听说你的员工都有瑞金、金山，你怎么看待这个事情？我表示当然是这样，需要研究对手的产品才能更好地了解用户的需求。
他认为如果遇到这种羞辱，那么他就是羞辱，你认为伤害他就是伤害，你就像孔乙己一样，唱红脸后结巴巴地说郭德纲你怎么能你才是 250。这节目无法观看。
我之前提出一个观点，人生苦短，何必把自己放得那么高？放低一点，你更接地气，离基层的用户更近一点，大家都会认为你更容易接受。
这里谈论一个问题，关于人设，有团队找我说老周我给你做个人设包装，你们是否有人给你们做人设包装？我的观点比较矛盾，人设不是包装出来的，你是什么样的人，你就是什么样的人。虽然我这些年做了很大的改变，但是我的人设基本上没变过。2024 年和 2084 年都不会有改变，做人事不能与现状脱节，可以比现状高一点，源于生活高于生活。
如果你把周鸿祎描绘成伟大的革命领袖或者企业家领袖，实在是我做不到，你给我这样的人设就逼着我去伪装，平常本就而且最忌讳的就是把自己包装成神。中国凡是把企业家包装成神的，无一例外的最后下场坍塌的都很快，因为神不能犯错误，人犯了错误大家可以承担重任。成龙是说我犯了天天所有男人都犯的错误，这句话很多并不能代表我们。如果成龙是神，天天表现五好家庭、五讲四美三热爱，突然某天爆出一大关，大家也会认为。
如果某天我要爆出问题，你就说错话了。有什么事他也不会觉得很意外，说这人比较二，我早就说过他要出去了。这种人设太累。
我的观点是实际上不存在着玩人，完人就不是人，完人就完了。只有死人才是完人，有缺点的人才是真实的人。古代秦国有个大将在出征时刻意为秦王上奏章，把自己描绘得很贪婪。有时候在中国我跟一些企业家讲，你可以适度泡妞，有点缺点，大家认为你更加真实。完美的苍蝇还是苍蝇，真实的有缺点的战士必然还是战士。
我举两个例子，马云非常聪明，我忍不住去他那里，他一定是我的老师。行业里的人都是我的老师，有的人混到较高的位置，我就不说名字了。大家都知道是谁，最不聪明的混到一个外企总经理的位置上，实际上非常了不起。他非要购买假文凭，他缺博士文凭吗？反过来，您真是个清华北大斯坦福的博士，做了一个公司的总经理，大家会怎么想？大家会认为应该的，失业了反而会认为你有问题。马云非常懂得自己的包装人设时，他讲大学考数学就得了一分，考多年大学没考上，去麦当劳征集工作没被看上，我们当警察别人提出来了，所以不得已做了阿里巴巴。她上大学时并未考上 985211 学校。他们上了一所学校，这种人设设计出来的作品，你可以自己思考它的优点。很多学渣认为太亲切了，他们原来比我还糟糕。
第二点，他取得了成功，与他的人设相比，你是否认为它很神奇？道理就是如此。包括雷军同学，现在演讲技巧越来越高，雷军是劳模，有神的形象。近几年随着小米雷军的演讲，我也在学习，不断有人会自黑和自嘲。例如 are you ok，大家记得吗？所有人会因为雷军英语不好而嘲笑他吗？绝大多数人英语都不怎么样，是雷霆一下，are you ok。这样很多人认为伟大的雷总跟我原来英语在一个水平，你是否会更加喜爱他？作为演讲者，我们要的不是尊重，首先是听众对我们的喜爱和认可。
即使你再出色，大家也不喜欢你，无法听取你的意见。因此我建议大家从人设角度出发，不妨将自己打扮得有优点和缺点，包括我经常说错别字，这很正常。中学语文没学好，大家经常发现你的缺点时，会认为你与大家距离很近，所以自嘲自黑、不过度包装人设是为了降低预期。例如今天你们来我这里稍微有点紧张，大家预期很高，我讲了半天，大家把预期降下来了。原来听我不是课听我胡说八道，继承不了董永辉也干不了。罗永浩只是来逗一乐，晚上没饭吃，这就降低期望。
小时候父母对鸡的期望不是太高，而是给你压力。如果你现在对孩子的期望是健康成长，考试能得一分就很好，总比交白卷要强，你的孩子肯定积极性会更高。
有人询问我在路演见投资人或者媒体记者时是否需要吹嘘，那时候如何自黑？我向大家讲一个观点，你可以用数字说话，但不要用表达方式，这两者有差别。有的人把自己的描述方式做得浮夸，别人听后很反感，他对你的结果可以用谦虚的话讲，描述的结果很牛的修饰方式叫凡尔赛。
例如前面这位女士，她经常到攀岩馆运动，有一天她说太热了，要把钻戒脱下来，保持凉快。
我们才知道大姐原来带着一个 5 克拉的钻戒，这就是在吹嘘。
例如我可以举一个真实的例子，我经常向很多大领导汇报 360 是做什么的，里面的大领导最忌讳吹牛，因为领导对你也不了解，而且吹牛容易激起人的大机遇。所以我要告诉领导 320 是中国最棒的安全公司，全世界第一遥遥领先。领导不一定相信，我们的友商都会说同样的话，领导分不出来。因此我通常给领导讲个故事，我说我们一帮人挺 250 的。那时候杀入安全市场什么也不懂，确实开始自黑。
我发现同行的杀毒软件售价很高，而我们的杀毒软件没有其他优点，只是免费。我没想到免费的效果非常好，超出我们的预料。全球 200 多个国家的 15 亿用户都使用了我们的软件，而我们没有传统杀病毒的技术，而且我们是搜索人员。因此我们考虑是否可以将安全事件和安全数据汇集到云端进行大数据人工智能分析，用互联网的方法检查，发现攻击。我们无意中成为世界上第一家如此操作的公司，因此我们变成了全球网络安全大数据规模最大的公司，并且取得了成果。我们帮助国家发现了 52 个其他国家对我们国家的国家级黑客组织，中国一共发现了 53 个，特别是我在全球第一次发现了美国两大情报机构对我们国家的渗透和攻击。
因此被某大国双重制裁。虽然我们现在过得很艰难，但是我们一直在努力。虽然我们可以使用吹牛的方法，但是不能使用趾高气扬的方法，还可以使用自黑和自嘲的方法。所有人都喜欢谦虚的人，尽管我们教育我的母亲是年轻人，但是我的年龄给我打了标签，我就是年轻，我就是一起奔赴奋发，我就是奔放。谁要天天鼓励你这么做，他是在害你。因为当你到社会上之后，包括同龄人，绝大多数都喜欢谦虚的人，所以你需要适应这个环境，我不知道你要变得庸俗，你需要赢得用户的喜欢和投资人的青睐，才能把你的想法贯彻下去。
如果最后大家都不喜欢，你再意气风发，口出狂言或者仅靠意气风发就能成功，我认为这个世界早就被说大话的人占满了。我们说句虚伪的话，实际上绝大多数人喜欢谦虚的人，因此真心做到谦虚，不是装傻，我认为绝大多数人一定会认可你。
第二，谦虚确实能帮助你学习，这是认知问题。我们讨论开场的三个技巧。如果今天无法讲述完，我们就按照刚才的原则继续。第一，开场如何降低观众的戒备心，听众是有戒备心的。听众对上台的每个人有内心期望，下面有潜意识的挑战，这个挑战不是站起来告诉我，告诉我你不听，我不传播。我的建议是讲笑话，这个效果可以平常准备好，随身携带，熟练后自嘲。你们是否有这种习惯？因此我常备了好几个项目，例如我见很多人都上台先讲，PPT 上有我的名字吗？我讲我为什么穿红衣服，大家就会认真倾听。
我认为很简单，网上流传的红衣大炮都是谣传，红衣主教更不要提，是害我。我们伟大的社会主义国家怎么能容得下一个主教？因为我总想穿红衣服，所以大家都叫我红衣大叔。为什么我喜欢穿红衣服？网上有很多谣传说红色衣服吉祥，红色衣服让脸色好看，红色衣服有革命的颜色，说周一颗红心心向祖国，这都会抬举我吗？我的名字从小到大从来没被人校对过，总是叫周宏伟，很多大领导开会时叫名字周宏伟，我也不好意思纠正，你不能说领导您错了，领导是不能错的，所以我穿全身红衣服，按事业领导红衣。
我的故事既有些自嘲，也有些自黑，与我的结合效果很好。我使用了很多年，你们也可以尝试使用，不要弄错。首先需要修改名字，例如赵红一和林红一。如果不修改名字，就会非常奇怪。只要能逗乐观众，我认为距离拉近了，观众和你都会放松。我给你讲个笑话，如果你笑不笑，就像有故事一样，一群动物坐在船上，谁反映谁讲，笑我不笑就被扔下去。我们都知道那时候我不讲了，反应太慢。
我曾经遇到严肃的场合，讲了三个笑话，观众不笑，遇到这样的听众，演讲必须失败，以后避开这样的场地，他们与你没有共情，不能感受。例如，我介绍 360 的来历，就像刚刚郭德纲提问的问题，没有人询问我。很多领导询问我小周 360 的名字来历，我也要介绍我是 360，360 有三个来历，你想听哪个版本？我认为刺激的版本也有很多。庸俗版是我们做安全 360 度无死角，这是我们最早的本意。
第二，公司发展壮大后，有人给我算命，360 度是一周。360 姓周，一周说明 360 是姓周的公司，我说的不对，实际上这并非我准备把这段话献给国家，这种段子可以提前编。最刺激的是我们年少无知，冲进安全市场后，推出了全球独创的免费杀毒，终身、永久和彻底免费。最后却不让同行赚钱，同行都恨死我们。亲切地称我们 250 想做网上 110 的事情，我询问领导 250+110 等于多少？领导一算，250+10 正好等于 360，我说这就对了。360 这个名称就一下子记住了，讲的是一群立志于做网上 110 的 250，有这种二的精神，我们才能把这件事做下去。
这与我的「2」非常相似。这两个故事在绝大多数情况下加强了大家对我的印象深刻。我是著名企业家和全国政协委员，这种企业家在中国有很多流氓。我穿红衣服时总是被人误解，因此我会记住 360 这个名字也有了特殊的含义，大家想想。我建议大家多观看网上残存的笑果文化脱口秀。我非常喜欢一位女演员李雪琴，她特别喜欢自黑，男性自黑我能理解，女性脸皮厚的自黑自己我非常佩服。如果我是女性，我可能也不愿意走。
你可以从他们的段子中抄袭吗？包括郭德纲和于谦的例子。他那时候主要以自黑为主，所以大家都喜欢听相声和脱口秀，还要花钱。我现在免费给你讲脱口秀，实际上我是一个被互联网耽误的脱口秀演员。大家不认为吗？如果公司某天不做，我退休了，我本来准备投奔李诞，但他没坚持下来。我看了很多李诞旗下的脱口秀演出，我认为我有那种气质，站在台上黑自己黑别人，而且只要有人给我写稿子。我认为我现场表现力还可以，开场效果必须合适，不能张冠李戴。
例如，春晚的很多节目都来自网络段子，寻找合适的段子，为自己编织一个开场的故事，创新。虽然有个别人听过 360，但是你要相信影响力不大，绝大多数人没有听过。第二个方法是有人误解，大家认为我是黑朋友，你们说那天晚上在春晚见我黑朋友了吗？一定要捧朋友，朋友不能用来黑，但是捧的方法可以抖包袱。实际上那天晚上我举两个例子，你们可能不在现场。我在现场吗？我上来先说，我对冯仑很失望，因为我以为他是疯马秀，你们都知道疯马秀很复杂。我没有看过，只听说网上很热，有个叫 Lisa 的表演了，我也没找到视频，所以暗示我是个很庸俗的人，来了之后发现原来是风马牛年秀，我感到很失望，原来是个严肃的谈话节目，这个话是帮冯仑捧场的。
我之所以添加这句话是为了让大家感到轻松，这也是自黑。冯仑并不以他的段子为耻，而是在行业里以他的段子为荣，因此我对冯仑是恭维，而非黑。对王石我更是假装黑色，实际上在工位上我心里非常开心。很多人总是错误地理解了不黑自己、黑朋友、黑伙伴是大错特错。
你在网上看我的视频，我和同伴做判断，我基本上从来不黑人，都是预报性的先抑后扬，明贬实褒。我们也有视频包括刘强东夸的。我认为我们所有人的身材都不能与他相比，他的身材确实非常棒。因为有 90 后的力量在支撑着他锻炼身体。所以我夸奖他。我认为张朝阳的演讲比较厚重，搜狐市场部经常认为这是一件丢人的事情，我内心非常尊重张朝阳，这件事情一点都不丢人，这是创业者应有的气概。遇到困难时停下来继续前进。我刚提到马云的例子，可能描述得细节有点夸张，这些故事传出去当事人听了会生气吗？不会，因此要真心捧，不要装傻。
如果你是虚假的，比如对不认可的人，捧不出来就别硬捧。捧的另一种思路是捧主办方，组长是主办方，你把第一排的嘉宾捧得开心了。嘉宾对你的演讲如果犯点错就会更大的宽容，你还是要创造一个和谐的会场环境。我隆重的说，大家别理解错误，自己自嘲没问题，不要黑朋友。当然，与郭德纲说相声，相声界两个人就是互相黑，但是黑与人身攻击是有底线的。
例如冯仑身体状况良好，身边有签名售书的女生，这是恭维。然而，如果冯总前两天有三个女朋友，他的妻子在下面听着脸就变色，这属于人身攻击。因此，一定要区分好这个问题。我建议不要黑朋友，而是要捧朋友。如果技巧掌握不好，就是名牌。第三种方法是不会自黑也不会捧人。我的建议是你不如创业厂，虽然你不一定是主持人，但是参加很多论坛不只有你一个人发言。你可以把别人的发言总结一些要点，这样会显得有两个效果，说明你的认真听。
第二，你再次讲述别人的优点，别人可能认为你非常睿智。第三，被你提到的观点的 Speaker 也会非常高兴，因为被重复了。我随便引用一下。朋友内心肯定认为老周认真听讲了，你讲话底下认真听你的反馈是什么，所以把别人的观点总结一下，显得你比较认真，有料也是给自己热爱的身。
我主张的方法是如果大家掌握不好，就可以先发表自己的观点，讲笑话，这样就像在网上发表段子一样多。第二个开场讲完，我建议不重复马云的故事，内容不要冗长。作为一个初出茅庐的年轻人，有时候讲话可以短一点，不必给你 30 分钟就一定要讲满。我在公司内部开会，有时候开半个小时的讲话，我经常讲三个小时，最后我意识到我的员工也很辛苦，膀胱都憋坏了，我最后没达到效果，他们的心思已经跑偏了，所以讲话最重要的是传递信息。
我再次强调马云的讲解方法非常重要。如果你在开始时就讲述，讲完笑话后就必须提纲挈领。例如今天我讲三句话或者三点，你需要强调两遍这三点非常重要。即使演讲被迫结束或者后面讲的内容不好，讲的好与坏已经不重要。重要的三句话应该留在观众的脑海中。许多观众只是偶尔听到，偶尔不听。特别是在直播间，碎片化的内容很多人进来只需要两秒钟就离开，有人只需要一分钟，最长也就只需要两分钟。因此直播间非常碎片化，观众只是看了短视频就可能被划走。
在碎片化的世界中，你需要抓紧时间阐述三个观点，有时候可能比长篇大论的用户记忆还深刻。例如我曾经失败地讲述 AI 十大趋势，还谈论 AI 信仰。最后有一位博主对我非常支持，他说周鸿祎讲的都是干货，我做个总结。他记得完全乱七八糟。这说明我们的信息传递无效，点太多了。
下次我就不再这样讲，今天讲 3 点，你是否有 AI 信仰、公司是否 All in AI 以及公司员工是否有含 AI 量。今天奥特曼结婚了，有了新灵感，他娶了一个男程序员。我在思考我们的岗位也需要这样，大家可能会有个印象。
我将这三个点讲述一个小时，最后你询问我中文演讲的内容。如果我讲的内容很杂乱，那么你听完我讲三个点就离开了。你可以准确地服务中，他讲述 AI 信仰和 AI 含量，这样你的目的就达到了。
我们需要防止自己跑题。有位演讲嘉宾会跑题，跑完后又会跑回来，有位跑了就不知道跑哪去了。有三个点：一是如果跑题了可以往回搂，二是容易记忆和脱稿。许多人都想学习脱稿，脱稿是最高水平，实际上脱稿很难。今天我要借助提示器，但是提词器不能解决所有问题。最重要的是要把主要提纲牢记在脑子里，记住提纲不会犯太大错误。
例如我今天举马云的例子，虽然讲多了一点，但是讲少了一点并不重要。我将 360 的故事放在第一点和第二点里讲也不重要。我需要记住三个观点，而且这样容易吸引大家的注意力。如果一开始不讲观点，那么这都是小作文和中学养成的坏习惯。首先引用名人名言、抒情、排比，然后在抒情半天，第一段都念完了，我还不知道你在讲什么，因此用户不会全程用心听。
我刚才提到不要期望用户进行脑补总结，绝大多数用户并不会进行脑补总结。你们作为专业博主，每天都在做这件事情，普通听众听完后会发现内容杂乱无章。因此你需要帮助他们总结要点和重点，并在结尾时强调这三点。如果演讲不成功，那么总结时将是你最后补救的机会。
今天的节目我的思维不够灵活，我们需要总结三点内容。首先，我们需要自黑。第二点，开局要讲笑话。第三点，演讲要讲三句话，这样总算让观众留下印象。这是对内容的要求。接下来是下一个观点。
在演讲时，很多人犯了一个错误，如果没有马云、刘强东、郭德纲的故事，你们就无法倾听。虽然人类听众对干巴的论点可以接受，但是对于小中学议论文的写法、逻辑和大段论证，用户没有任何兴趣，用户喜欢听八卦，八卦的本质是故事。
既然有三个观点，最好能配一个故事。故事最容易讲，你们想要背诵一个稿子很难。我刚才马云的故事讲完了，让你复述，基本人能复述出来。复述故事用自己的语言也比较容易，复述故事没有心理压力，怎么添油加醋改版本都可以，没有一定的约束，一定要讲故事。四大部分讲话不在乎，你看了 100 遍，他最打动人的力量。
我们可以借鉴他的三个观点，stay foolish、stay hungry 和 stay humble。乔布斯的不装不端有点夸张，他上来就讲这三个点你可以相信吗？他讲了三个故事，这三个故事我不再重复，在网上都能搜索到，非常打动人。这合到我后面说的真情实感，一个是他当年如何退学，没有饭吃去上课，这个故事很打动人。第二点是他被苹果创办的公司开除，他不愿意再回忆这个人生，当年他自传中最伤心的是他被苹果开除，他把所有股票都卖掉了，因为他不愿意再回忆这是一个男人的奇耻大辱。他创办的 next，当年硅谷有很多机会，硅谷有势力，很多机会不再邀请他。有一段很寂寞的经历，大家认为他过气了，认为他 out 了，他能坦然面对这个故事，不仅是通过讲故事的技巧让大家学习，还能面对自己最不堪的往事，这个男人变得非常强大，这时候你羞辱他，因为也有人羞辱乔布斯，是海尔的 CEO 说我还是乔布斯就把公司关了，把钱还给股东回家睡觉。乔布斯就一句 F word。第三个最打动人的是他讲时间有限，别浪费生命，这种干道理都可以随便讲。他讲的是他自己得了胰腺癌，生命有限，如果做手术，而且像这样一个上市公司的老板得了疾病，对公众公开，这会影响到很多投资者的关系。
中央如何看待这个问题？这三个故事实际上是支撑他演讲的。前两天我刚看了网上关于天圣皇的健身房采访，其中一位老农民对他提出了人生最宝贵的建议。他开始讲故事时，我听了一段内容，一旦讲故事，你就会进入一种主控的级别。他说在夏天下午非常闷热，走路时树上没有多少叶子，这个故事你就可以发挥。最重要的故事一定要讲细节才能打动人。例如，跟我讲达沃斯论坛抢话筒的故事，你可以看出周一在台上如何剧本，而且要尽量用自己的故事，这样才有代入感。
你需要尽量使用乔布斯的故事。有些人可以尝试使用，最好能够亲自感同身受和亲身经历。例如今天京东的副总裁蔡磊，我曾经去他的直播间帮他销售产品，他的故事打动了我们的人，并且愿意帮助他。他自己的故事就是与疾病作斗争的故事，这种故事无需转述。因为 360 免费消毒的故事也是我亲身经历，所以不再重复讲述。故事的挑选要符合我们一贯的原则，我建议多讲教训、挫折和失败，而不是吹嘘自己的传奇。
中国比你更厉害的成功商人和企业家的成功偶然因素占的比例很大，很多企业家二次东山再起的概率很小。实际上，将一些企业家搬出重新给一笔钱已经不是当年的天时地利人和的时候，再成功很难。有时候讲成功大家无法学习，每个人都上台讲自己的成功方法，实际上他们最学不到，能学到的东西也不一定真正分享出来。失败的东西让大家比较容易有共鸣，因为绝大多数人都会经历过失败，所以讲失败也符合我之前提到的千钧，包括我在会上主动不要用抒情的方法。
故事是靠内容打动，讨论事实是靠数据打动人。雷军最近制作了一个 PPT，我很惊讶他在别人不注意力量的情况下竟然把发动机的转速 27 万转还是 27,000 转？
这个数据比其他人高，自然具有说服力。如果没有这个数据和事实，或者乔布斯没有讲真实的故事，你就会讲生命短暂需要节约时间。你回答是否是教育你的儿子看看，他能否听得进去？他会认为你在说空话大话。那天在会场上，大家的主题设定是挺住，每个人都在喊口号说一定要挺住。我告诉冯老师，你怎么能讲挺住了 20 种方法，我只能提供一种方法，即创新寻找新的机会。如果用自己的语言讲故事，脱稿最容易。在日常生活中，女生们传八卦的时候，听说某人又生了个小朋友，最近我见过他又买了一个什么，这都不需要教育，你讲得绘声绘色，好像你在现场一样，而且用自己的语言讲得非常打动人。
下一个原则是一脉相承，即讲真话。我经常在公司内部教育说人话，我们很多时候不说人话，只说官腔、书面腔或者播音腔，这种强调的感染力会下降很多。在座的诸位，当你们感同身受的时候，把自己当成听众。如果我上台四平八稳，讲一套话，你就认为为什么浪费时间来听我讲这些东西。实际上只有表达真实的个人感受，观众才会有同理心，才会感同身受。因此你们自己想日常生活中真心话大实话，是否最能打动人？当你认错时，当你与首相喝酒推心置腹交流时，你会说套话吗？
我刚才提到了马云的例子，有时候养成说真话的习惯，观众反应会有所不同。例如，今天我批评了市场部，这就是真话。虽然我认为红一公开课的名字不恰当，但是说出真话，大家会认为非常真实。以 AI 十大趋势为例，没有人相信十大趋势都是我总结的，我总结了 4 条，还有 6 条是我东拼西凑抄来的，混在一起。最后预言是否准确，到明年年底你也会忘记，也不会和我算账。这种真话往往既包含自嘲的部分，也包含自黑的目录。那天我又忍不住，有时候我说如果你 10 条都预言对了，都预言错了，说明你知道真实答案，但你不想告诉别人。
用最平实的语言用日常说话的方式，我们讲人话并非指你平常说的鸟语，而是用你生活的语言来表述。事实上我看了这两年，同时也推了一些视频模组，有视频号和抖音的。我之所以从来不装抖音，是因为抖音太吸引人了，确实太着魔了，我时间有限。
同时推送了我抖音链接，导致我又安装了抖音，晚上又晚睡了一个小时。我发现很多量较大的博主都在说人话，而非装，用各自的语言。今天你看董宇辉，本社是典型的说真话的角色，本色出演，我们都喜欢。你认为是不是这个道理？在说真话时，你可以及时反应，例如企业家抱怨这么多企业家来了，我能讲什么，我都是胡说八道。让我想起来像春节时家长亲戚拜访你家访，家长让孩子表演后空翻，这句话很真实，也很巧妙。
那天他直播时，我认为他与我讲的有些相似。他说今天脑子不是很大状态，这种话既代表了真实，又代表了自嘲，这种话往往会不断拉近听众的距离.
我反复强调，靠近一个原则就是放低自己，拉近与观众的原则，让观众觉得你是自己人，我的话你就能听进去。乔布斯、罗永浩，包括今天董宇辉都被称为现实扭曲力，他们有巨大的影响力。如果他把自己高高在上放在 15 层楼上，我们都在地上仰望着。
他说的话我们不一定能听进去。我再举几个例子，我在外面讲课时会讲 360，有时候桑林讲得很多，大家认为我在听你讲商业道理，人工智能为什么提 360 做广告？我会讲这次演讲没收费，不能白来。然后进入广告时间，让他给我 5 分钟，我吹嘘 360。我这样讲完你还不好意思不听吗？现场有一个真诚最打动人的例子，这个例子别误解了，他是伪装真诚。
例如那天王石讲的三岁女儿，实际上是在讲真话，讲实话的传播效果特别好，把驸马牛都盖了，就没人知道驸马牛是什么。网上都在传，王石有一个三岁婚配的女儿。我认为王石讲的时候是典型的没有说套话，所以他那段话最打动人。我没说错。因此我建议大家不能写小作文，作文分很多水平，例如那天小陈的作文基本上是高二水平，我的建议大家都用小学生作文水平来写，童言无忌。
小学生作文用词简单，川普总统受到美国欢迎的原因是他使用的词汇全是小学生词汇，这样就能听懂。如果你一上台就讲黑话，私域和闭环就会对齐，从而保证传播效果不佳。因此我建议少用术语行业黑化，观众很难理解。
在讲真话时不要露怯、出错、丢人和嘲笑，按照最打动人的方式讲，这不是技巧，已经成为我的习惯。例如市场部乱举牌子对我有干扰，我会把真实感受说出来，这可能不一定是负面的东西。演讲更像一个对话和谈话。
我想讨论脱稿问题。我认为台上 1 分钟，台下 10 年功，最高明的演讲是精心准备的。那天可能有一个严重的误解，你们看了我在风马秀演讲之前做了 40 分钟的脱口秀，你们认为我有准备吗？很多人以为我没有准备，我向毛主席保证，我有准备。你们可以询问公关部或者公安部的老同志，在我们要讲话之前一周有人与我讨论提纲、讲什么点，我们有武器库和文案库，比如笑话、段子、观点和图片。我们会有好几次开会讨论，虽然我不做彩排，但是我需要激情。
我在你们来之前已经讲过一遍，你们来时我萎靡不振，激情只能发射一次。因此在课程内容上不要胡思乱想，虽然我看你的笑很猥琐，但是不等于我反复背诵多次。你认为我讲得很熟悉的内容是因为我的内部讲了很多遍，很多领导到公司参观展厅都是我冲在前面讲，所以练习较多。
我们有稿件，真正高明的方法是提示器把提纲和要点讲出来，你需要把逻辑记在心里，很多片段的故事不用记，只要知道到时候讲这个故事就可以用自然语言来表达。借助提示器和前面的练习，我可以做到。如果你不看有提示器，我看我手上有翻译器，你会认为我在洋洋洒洒嘻嘻哈哈。
那天晚上我看了冯仑的 PPT，我发现他提示器上有内容，也做了准备，大家一定不要被我们的表象所误导。这些老炮都不准备站在台上嘻嘻哈哈，我也准备你这么做肯定是灾难，因为你准备的时间不够。我现在也念稿，文件稿子出现什么情况，参加体制内政府的会这时候不能说错话。那种会不是演讲，他是汇报工作，他就给领导汇报工作，所以不必须照着稿子念。
实话实说，在你们做直播、公众号，包括很多人将来要延期成为未来，再过 5 年 1 年在你们中间要成为年轻一代的企业领袖都会出现。你肯定演讲能力不要太差，演讲也不一定对外对员工一样，演讲要有场，什么是领导力？员工发言时如同打了鸡血一样，这就是领导力。如果念稿子，那么这种交流方式最差，你和你的沟通我都无法完成。我在台里观看稿子，大家慢慢看着我的眼睛落在稿子上，缺乏交流互动。如果口才较弱，记忆力较差，那么我认为激励是必须练习的方法，这需要努力。
你提到有提示器，目前我们公司有一个很好的提示器，在摄像镜头前面有半透明的屏幕。实际上，如果你不做准备，完全依赖提示器，你的眼光能看出来朴素、闪烁、迷游离的状态。他在练习东西时与你按照提纲自己展开讲解的内容，激情感完全不同。
当年我上市时，我的投行被我折磨得无法入睡。上市需要一个 PPT，PPT 大约只需要 30 分钟。我在路演稿发布之前修改了多少版本？我努力修改了 60 多版，投行也被我折磨得无法入睡。我反复修改，心中默认，我讲述很多内容很顺畅。我现在年纪大了，记忆力不一定比年轻人强，只有我讲述的次数多了才能做到脱口而出。
有句话叫台上一分钟，台下 10 年功。我与你们有所不同，我讲述的话题不太散乱，多年来主要关注安全、创业、创新和营销等方面，这些内容我都谈论较多。例如 AI，今天 AI 做了 100 场演讲，去年的演讲，内部和外部规模较大，我讲了肯定不下 100 场，练习之后就很熟悉了。我曾询问过他们效果的脱口秀是否有稿子和提示器，否则什么都没准备现场报上来。
我可以为你抖两段子，如果再抖就没有词汇了。因此，写稿子并不等同于认真准备，实际上还需要做很多背诵工作。在镜头前，虽然稿子可以隐藏，但是不要完全依赖念稿。
我补充一点关于宏观叙事的观点。我在教授创业者写 bp 时，刚才提到的真话和故事都是贯彻这个观点。一定要讲宏观的内容，正确的废话，那种鸡汤的内容最不能打动人。因为听了白听，所以你要来听一次演讲，给几个具体的建议，我们很多报纸都做得很好说。
这次视频将教大家三个赚钱的点，请大家尽快关注。我坚持看完视频，似乎也学会了这一套。例如商业方面，加强产品解决的问题，而不是每天吹牛，比如经济周期如何维持。我给他具体的例子是行业洗牌，同样需要创新，是否有可能重塑行业或者产品，让人信服需要依靠数据和事实。
刚才讲的是演讲内容，接下来讲几个技巧，从目中无人到目中有人，如何与观众互动。讲几个方法，第一个最容易学，选择一个观众，在前排你能看见吗？与他建立目光交流，无论是否认识，如果不认识就安排一个托。
今天第一排都是我的头像。你需要想象自己并非面对多人演讲，而是想象台下有 100 万人观看我的直播，非常紧张。如果你认为只与美女或帅哥交流，那么紧张程度是否会下降很多？我尝试过这个方案，感到百试不爽。这个人一定要上道，不能只是呆萌地看着你，还有呆萌地看着你，反应都没有就开始产生自我怀疑。
我刚才的观点正确，我需要频频点头，给你不断的微笑，眼里还要露出崇拜的眼光。如果真的没有，我曾经在多次演讲中提出，请前排观众给我一道崇拜的眼光。
我举两个负面的例子。一个是曾经在大体育馆里开全体员工会，员工做了很远，看不见一个人的时候，讲话效果会差很多。我曾经在一个发布会上请过一个演讲大师，也是我们行业里的企业领袖，平常说话非常顺畅。那天在我的一个会上他讲话，市场为什么傻帽灯光师把射灯直接打到他身上。后来我发现他的眼睛被雪亮的灯光照射，台下一片黑暗，谁也看不见。平常睿智的他突然变了，特别紧张、特别局促，说话语无伦次，为什么他开始慌了？因为没有人眼神交流，所以后来我就学会了这一招。
每次我讲话时，我都会与台下观众交流。台下观众的点头微笑、交头接耳、拿手机拍摄画面，当然，这些画面也是真的或者假的。人有时候需要自我麻痹，这是自信，对你是一种激励，让你放松。我曾经去纪律部队讲过这个例子。领导命令不能鼓掌，他的事情不能胡笑，所有人都紧张地看着我。你可以想象一下我的挫败感，我一点兴趣都不想讲下去，只想把这场演讲结束，也没有兴趣激发。这就像大模型 Prompt 一样，你给他们的提示词好，给老师反馈，大模型就滔滔不绝。如果你没有反馈，那么大的慢性问题将无话可说。
大家下次紧张时可以在镜头看到央视做节目时，各地电视台都会寻找观众，即使是群众演员坐在台下，疫情期间没有观众，我只能看着摄影师。我练习了很多年，当面对现在的摄像头时，我原来讲不出话，现在我就对着摄影师朋友，从他提名点头，不断适应，弄了很多摄影师跟我也是不断的变动，这个方法非常有效，可以立即消除。
第二种是两种互动方式，可以简单学习。如果用户不与你互动，你就会准备几个问题询问。你们都相信 GDP 吗？是真智能还是假智能？因为是真的举起手，这看起来很傻。用户给你一段互动，至少有一个用户站在你阵营里。你说哪个用户举手多，你就说我跟我意见是一样的，所以你可以不断的通过互动来问问题，相当于在做调查。我想你们在直播间说，榜一的大哥扣一。
666 发送一个弹幕，这是在做用户反馈，本质相同。
另一种方法是在开玩笑时，随意指责不存在的观众，用户也不知道你指谁。例如胖子和光头。我表示不是你，你要讲段子，把段子加到他身上，大家哄堂大笑的效果是牺牲他一个幸福全场观众。
以微信产品为例，它有一个爆发点，今年没有人使用摇一摇功能。我通常讲谣言，比如这位同学说彗星的微笑，一看就是摇一摇高手。请你介绍摇一摇使用的精髓。在酒店下如何聊到？这种互动稍微损失一点会活跃气氛，其他观众会很支持这种互动，他们不知道你指的是谁，就不会有人生气。因此一定要观察用户的反应，如果用户低头玩手机、交头接耳或者面无表情，说明不爱听，这时候你赶快结束话题，或者再讲个段子。
我想讲出错怎么办？人都会出错。请大家再坚持一下。我现在很想上厕所。你们不要笑，实际上我不想上厕所。这段话是和李雪琴聊天学习的。
如果你们看过脱口秀节目，林说我紧张，我现在很想上厕所。因此我们需要学以致用，比如讲错话、忘词、紧张的说不了话怎么办？张良的例子不用再说第二遍。我再强调一下，老张是我的，也算是大哥。我们俩私人关系很好。下次我去搜狐财经年会，他担任主持人，他有点进入了一种游离状态，不知道自己在讲什么。当时我情急之中接手了主持权，这已经不是我第一次这样做。虽然我主持的还可以，但是还有华大基因的 CEO。我们讨论硅基生物和碳基生物的问题。我借助屏幕向张良喊话，并非诋毁你，我一直以正向的力度，大家也认为我是正向的。虽然我之前讲话有效果，但是仍然会说错话，有时候会忘词。忘词非常尴尬，很多人演讲就遗忘了词。短视频你可以重新观看剪辑，直播没有机会。尤其在很多领导坐在下面时，如果忘词应该如何处理？我认为当张良的方法可以改进吗？承认自己忘词，这符合我之前说真话、真实情感，不怕自嘲和自己的缺点。昨天晚上我太激动，就像小学生春游一样，到早上才睡着，今天脑子短路。所以我讲的忘词，请大家给我两分钟，我进行调整，你讲这种话用户是可以接受的。
我看到张良，他当年是互联网新锐代表，很多地方他的口才都非常好。有一次我看到他讲话时，他忘词了，站在台上闭上眼睛，我记不清多久，肯定不是一分钟。一分钟比较短，全场观众都窃窃私语。他开始时声音非常洪亮，大概闭了 3 分钟到 5 分钟。他若无其事地重新开始讲，可能讲第三点忘记才开始讲第四点。当时我震惊了，因为从小受到的教育是出错，想改正错误，还没见过这么不需要道歉和解释的情况。
我的心中瞬间充满力量，无论大哥的脸皮多厚，我都要学会这样。后来我发现当我闭上眼睛时，大家不会认为我生病，于是我改进了一个版本，将我的真实感受告诉大家，我忘记了词汇。有时候我会问观众，你们帮我回忆讲哪了，这又抓住了一次与观众互动的机会。有句话叫只要你不尴尬，尴尬的就是别人，而且你出错了，正好借题表现你也是普通人，你也会有错。说话说这里很正常。我认为要过面子关，面子你就会抵抗和防御。
我想补充一点。我们不要积累错误，例如你说错话就忘记它，承认错误就可以打住。新的开始不要积累，会有什么问题？你内心一直有压力，说我说错了，我不能再说错，结果越紧张越挫，错的越多越紧张，最后就崩溃了。崩溃肯定不是一个错误崩溃的过程，不是联系起来的。因此我讲脸皮要厚，我经常说我脑子渗水了。我今天状态不好，判了两个小时赢，而且越率真，越不怕掩饰自己的错误。有出错，大家基本上都能喜欢和原谅，大家最痛恨的是有错不承认。
我们在应对突发事件时需要保持厚重和真诚。例如我最痛恨的是举办方，在我们公司他们不敢举牌子，还有 5 分钟或者一分钟，我也需要看场合，我这个人很庸俗。如果是政府的会议，我就匆匆谢谢大家，我的讲话到此结束。如果是朋友的场地或者场地，那么请我去做讲解。我听到很多这样的讲话都是免费的，我以为是帮助，也算是帮忙。因此我要求在我讲得开心时，你让我尽情地讲，我没有其他要求。在这种情况下，请你不要打扰我正讲的高兴。我在王朔的小说中学过一个术语吗？那天我自己说，我像一个坏的超级马桶，哗啦啦流水流了，高兴了要给我关上。
有时候我会询问用户和听众，前提是观众不允许我继续讲，我还有段子你们要听吗？通常情况下，观众只看热闹不嫌事大，没有人支持会议主办方。从目前为止，我没有遇见过会议主办方。越乱也好，一定会支持。
被人攻击时应该如何做？明天你们也看到翻车现场了，被人攻击有两种情况，一种是恶毒攻击，一种是正常且有攻击性。公关上都知道一个话叫议题设定，遇到攻击不要辩解、抵抗，还是我刚才说的不装不端，把自己姿态放在 nobody，对付一切攻击便能无敌。
我们不要互怼，也不要接受它的意义。你们都看过主教到美国下飞机被记者采访的故事，春秋一支笔想怎么写你就怎么写你。正确的做法是什么？甚至接过来，你反问他说，我的秘密都被你发现了，猪有什么不好吗？请你能说一说吗？我就是猪，我也把自己放到最低，反过来说我就不说，我就不用相机了，举这样一个类似的例子。
在这种情况下，我承认我输了。你还好意思继续攻击我吗？我们来谈论野猪和家猪的区别。我们再谈论一谈创业话题。我举了一个负面的例子，即在黑马的会议上，有一个年轻男生为了搏风头跳了明显造谣，说他做了一个软件 360 早就做成功了，他又把 360 超级删掉了。360 杀掉的软件一定有道理，那是一个黑马大赛。实际上，他是个 nobody，我是黑马的总评委和创业导师。如果换了今天，我根本不会生气。
我不了解你所讲述的情况，我会回去调查。如果有这样的情况，那么一定是我们的错误，我们会进行纠正。如果不是这样的情况，那么这个问题很容易解决。
我刚才提到的议题设定方法可以用太极拳的方案替换。我学会了表情管理，我将与大家分享。你没有发现我在台上时并非伪装，只要你不断讲述段子，不仅给别人带来快乐，也让自己充满快乐。因此永远面含微笑，有时候傻笑也无所谓。那天我在场上没有照镜子，但是我应该一直面带微笑，我真的很开心。我并非幸灾乐祸，我讲了很多段子。那天晚上公安部都认为今天晚上我的脱口秀很得意，我也自黑了很多。因此在体态语言上需要说得更细致。很多人不研究 body language，只要有研究，我从来不做双手抄的照片。
许多商业基因，尤其是职业经理人喜欢战争，这在其他语言上是典型的防卫式知识，表示我封闭，不接受其他东西，这说明你不自信。我们谈论了很久的自信，真正自信的人敢于开放自己，敢于面对自己的不足。我想从表情、心态和语言方式上能否真正变成谦虚、能反省的人，能够忍受，实际上不是能够接受别人的批评和攻击的能力。
最后这点可以不讲解，只是简单讲解一下。
最后我们从用户角度讨论产品。作为产品经理，我们的演讲和公众表达与制作产品相同，我们需要从用户角度出发，关心用户有何问题需要被解决。在讲话时，许多人总是自嗨，自说自话，想表达自己想传递的东西，如果观众不愿听，那么讲话就失去了意义。因此在设计讲话时，你们必须明确自己想表达什么。有很多人在短暂发言中或者向领导汇报，这是最常见的情况。展厅或者去跟 VC 融资，花几分钟讲述自己的企业情况，忽略了这个问题就变成痛说革命家、史，把自己小时候的经历讲述清楚，以及自己为什么要创业。
自己创业遇到的困难，虽然简单叙述一两个小时，抒情和家国情怀，但是最后却失去了最核心的意思。因此，我们必须关注听众的感受，了解他们到底想听什么内容。我认为大家应该进行一个练习，明确什么是电梯推广。Leave the pitch.什么是电力推广？例如，您平时作为屌丝，容易见到著名的 VC，如红杉的某投资人，有机会与他挤到一个电梯里，从 1 楼上到 10 楼。在这么短的时间里，你的电梯利用三两句话打动他，并把你带到办公室进行深入的谈话，以此勾起他的兴趣。听了这样的 pv，在国外硅谷教育称之为 leave the pitch。意思是用最短的时间抓住要害，这也是演讲的技能。我们刚才提到演讲越短越有力量，因为今天讲的信息太多，所以我今天的版本长一点，大家要谅解。
我向大家介绍一个简单的方法，这个方案用于研究。今天上午我与一位工商联领导参观公司，他们犯了同样的错误。当领导到你公司参观时，领导只有短暂的时间内进行演讲，不要讲 how，而是先讲 why 再讲 what？大家知道什么是外 what 和 how 吗？不懂的第一听众一定是不懂细节的人，不能要求他脑补，又不是对员工讲。我们跟员工讲和熟人讲都很默契。我把我的笑话编了 1000 多个编号，在内部管理层开会时，我不用讲笑话，只要说 346 号笑话，大家就哄堂大笑，因为他知道我在说什么，所以我们做不到这种默契。
当用户不了解你时，你在介绍任何产品时首先需要讲述外部因素，即为何要做这件事情，这说明我解决了什么价值，这永远比产品本身更重要。360 上面就讲述杀毒功能，哪位领导可以听明白？今天我们国家的战略是数字化，数字安全对我们最大的威胁是数字安全，问题是其他国家的网军攻击了我们的数字化系统，而我们看不见，这对我们国家形成巨大威胁。因此 350 要立志解决这个问题，领导只要关心你解决什么问题，创造什么价值以及为什么做这件事情，你的位置就会很高。许多技术出身的创始人上来就讲，领导你看我这个技术，用了云的技术和容器的技术，用虚拟机，领导听半天心里都骂娘，所以要先讲外部因素。
接下来我们讨论 what 是你的定位，我所做的事情是什么？面对哪些用户以及哪些市场？通常情况下我不赞成在会议上突出交流讲好 how 是什么、我如何做？how 是战术，what 是战略，what 是充电宝的衔接。
这个练习对我帮助非常大。我刚才讲了几位老师，还有一位老师是 IDG 的王功权，可能很多人都知道，他也算我一...
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