哈咯，大家好，我是容棪，95年斜杠女青年，淘金编号：9440，加入咱们淘金大半年了。
先晒一下今年双十一几笔大收入，零碎的小单子就不放啦~扣去分给工作室小伙伴的部分，咱再次突破了月入十万。
接下来的长文内容包含商业文案的基础教程，感兴趣的小伙伴可以一起交流。
1.什么是商业文案？
简而言之，商业文案就是用来推销产品和服务，而我们写文案的就是说客。所以有一条贯穿所有商业文案的底层逻辑：首先就是吸引、其次就是传播、最后就是说服。
吸引：你的文案一定是要接地气，让别人听得懂，能够满足受众的需求。
传播：传播以人的大脑为终点，在正式动笔之前一定要搞清楚受众的所思所需所想。
说服：论据合理，循序渐进，引导用户购买付费。
既然是为了营销推广，那么自然绕不开营销必须要懂的4p理论，这里简单说一下:
产品：产品是什么，能够打动用户的需求的痛点和优势
价格：定价策略，市场上的竞争优势
渠道：推广发售的渠道，渠道的用户画像
宣传：营销的内容方式，提高转化率的细节
以上就是一篇合格的商业文案在正式接单子动笔之前必须要搞清楚的基本常识。
2.商业文案的类型
商业文案的类型主要包括品牌宣传语、朋友圈文案、视频脚本、种草文案、电商详情页文案、品牌故事、品牌新闻稿、投放文案等等。
下面给大家列举几个例子，可做参考：
1.产品说明书文案
产品说明书文案是商业文案中最常见的一种类型。它的主要目的是向消费者详细介绍产品的功能、特点和使用方法。
好的产品说明书文案应该简洁明了、语言通俗易懂，让消费者一目了然。在创作产品说明书文案时，要注意以下几点：
抓住产品核心卖点：突出产品的亮点，让消费者一眼就能看到产品的优势。使用简洁明了的语言：避免冗长的句子和复杂的词汇，让消费者轻松阅读。
注重实用性：以消费者需求为导向，提供详细的使用方法和建议。
2. 营销推广文案
营销推广文案是为了吸引潜在客户，提升产品销量和品牌知名度而创作的商业文案。这类文案要具有强烈的吸引力，让人一看就想深入了解产品。在创作营销推广文案时，要注意以下几点：
抓住消费者心理：了解消费者需求，把握消费者痛点，创造出符合他们期望的文案。
运用创意手法：运用各种创意手段，如对比、排比、夸张等，让文案更具吸引力。
3. 品牌塑造文案
品牌塑造文案是为了提升品牌形象，彰显品牌内涵而创作的商业文案。
这类文案要具有较高的文学价值和审美价值，让人产生共鸣。在创作品牌塑造文案时，要注意以下几点：
突出品牌特点：挖掘品牌的核心价值，将之融入文案中。
运用修辞手法：如比喻、拟人、对仗等，增强文案的艺术性。情感共鸣：以故事、事件等为载体，引发消费者的情感共鸣。
商业文案的类型繁多，每种类型都有其独特的特点和应用场景。掌握各类型文案的创作方法，将有助于提升我们的文案写作能力。
在实际操作中，我们要根据目标受众、传播渠道和市场需求，灵活运用不同类型的商业文案，为企业创造更大的价值。
3.商业稿件与新媒体文的区别是什么？
（1）注重事实性：商业稿件通常会强调产品的功能、特点和优势，以便让读者了解产品的实际价值。
（2）逻辑性强：商业稿件的结构一般为“发现问题、解决问题、展示解决方案”，以便让读者跟随作者的思路，深入了解产品。
（3）语言简练：商业稿件要求文字简练、易懂，避免使用过于复杂的句子和生僻词汇。
新媒体文是指在互联网平台上发布的、以吸引和互动为目标的文字内容。新媒体文的特点如下：
（1）个性鲜明：新媒体文注重表达作者的观点和态度，具有很强的个性特点。
（3）形式多样：新媒体文不仅包括文字，还可能包含图片、音频、视频等多媒体元素，形式丰富多样。
商业稿件与新媒体文的差异
·目的性差异
·内容风格差异
商业稿件要求语言简练、逻辑性强，尽量避免过于复杂的句子和生僻词汇；新媒体文则更注重个性表达，可以运用丰富的修辞手法和表达方式。
·互动性差异
4.商业稿作者为啥收入高？
接下来，我们来谈谈商业稿作者收入高的几个原因。
1.高度的专业素养
商业稿作者需要具备较高的专业素养，包括深厚的文字功底、市场营销知识以及行业洞察力，能够准确捕捉产品的卖点，把握市场的脉搏，为客户量身定制具有吸引力的商业稿。
这种专业素养的提升，不仅有助于提高稿件的质量，更能为作者带来更高的收入。
2. 敏锐的市场洞察力
商业稿作者需要具备敏锐的市场洞察力，以便抓住市场的热点和风口。这样，他们才能创作出符合市场需求、具有时效性的稿件。
3. 持续的学习和积累
4. 良好的沟通和协作能力
商业稿作者需要与客户、策划、设计等团队成员保持良好的沟通和协作。这样才能确保稿件符合客户需求，顺利进行后期推广。
同时，商业稿作者还需要具备一定的谈判能力，以便在合作中争取到更高的稿费。
5. 多元化的创作技巧
商业稿作者需要掌握多种创作技巧，包括故事营销、情感诉求、痛点挖掘等。这样，他们才能根据不同的产品和市场策略，灵活运用各种技巧，提高稿件的吸引力。
6.市场需求巨大
商业稿作者面对的是一个庞大的市场需求，无论是大型的企业、品牌、机构，还是中小型的公司、店铺、个人。
都需要通过商业文案来展示自己的形象、理念、价值和故事，从而吸引和留住客户，提高自己的竞争力和收益。因此，商业稿作者的客源是非常广泛和稳定的。
商业稿作者的收入与他们的影响力也是成正比的，一般来说，商业稿作者会通过自己的作品和案例，来建立自己的品牌和口碑，从而获得更多的认可和推荐，进而获取更多的客户和合作。
商业稿作者还可以通过自己的平台或渠道，来传播或互动自己的信息、观点、感受或故事，从而增加自己的知名度和影响力，进而获取更多的收益
02
商业稿件的价格
1.不同类型商业稿件价格区间
这里是容容这么多年以来根据市场的报价来做的一个整理，可以作为参考：
2. 新媒体渠道商业文案：如小红书种草文、朋友圈宣传文案、微博宣传文案、产品宣传文案等。稿费千字100-200元，按实际字数收费。如100字小红书文案最低价10元/篇，800字小红书文案则为80元。
3. 短视频脚本文案：包括信息流脚本、口播脚本、剧情脚本等。信息流和口播一般一分钟30-50元，量大可降至几元一分钟。新手市场价格一分钟30-50元练手可接受。
4. 专业营销类稿件：千字200-500元起，最高可达千字1000元。要求作者具备高能力、丰富案例，涉及市场研究、用户研究、文字撰写、文案专业能力等。需重新取标题、罗列大纲并撰写新内容，原创度高。
以上报价仅供参考，具体价格还需根据市场状况和客户预算调整。不断提高自身能力，扩大客户群体，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2.报价技巧（6个维度分析）
1.甲方公司规模
了解对方公司的规模和业务类型，可以通过工商局网站等途径获得信息。
如果是大型汽车制造或金融公司，可以适当提高报价；如果是普通淘宝店铺，则应该知道他们不太可能愿意花大笔费用来委托文案撰写。
国有企业通常慷慨大方，以前容容在成都负责包装了某大酒厂公众号一年，每篇的价格都在500以上，内容并不复杂，基本上都是新闻稿。
简单来说，根据对方公司情况，可以预估对方在文案上可能会花费多少钱。
2.个人水平
作为在校学生，你不太可能给一篇产品文案报价超过500元，如果你在某个领域有2-3年经验，比如时尚、影视行业，那么可以报价500-800元一篇，如果是长期合作，你可以自行决定是否给予优惠。
目前，我们团队成员对外报价大约在1200元。
3.稿件类型
产品软文类一般不会超过1000元一篇，新闻稿加深度分析的一般不会超过1500元一篇，大篇幅案例分析一般不会超过4000元一篇。
剧本、脚本的报价要视视频长度和创意难度而定，长篇小说等按千字报价。对于刚起步的撰稿人来说，可以从200-300元一篇开始，慢慢积累经验，等自己水平提高后再逐渐提高报价。
对于金融、汽车、时尚等领域的文案，由于难度较大，可以适当提高报价；而淘宝商品、消费品、励志故事类等则可以稍微降低价格。
6.根据当地价格行情
如果客户公司位于北上广等一线城市，相应的文案价格会稍高一些；如果是三四线小公司，很可能无法提供高价。
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一篇商业软文是怎么写成的？
1.分析软文目的、背景、产品优势等
在开始写商业软文之前，我们需要先进行一些基础准备工作。
首先，我们要明确软文的写作目的，是为了获得更多的潜在客户？还是为了加强品牌形象？
然后，我们要了解软文的背景，即所涉及的行业领域和竞争对手情况。
接下来，我们要梳理出产品或服务的优势，以及目标用户的特点和需求。只有全面了解这些信息，才能更好地编写商业软文。
以一款智能家居产品为例，我们的目标是让消费者认识到这款产品的智能化、便捷性和安全性，从而产生购买欲望。在分析背景时，我们需要了解目前智能家居市场的现状和发展趋势，以及竞品的情况。
接下来，挖掘产品的优势，例如节能、智能互联等，并分析用户的需求，如舒适、便捷等。
2.软文的架构方法
商业软文的结构应该清晰简洁，用词精准明确。一般来说，可以采用以下架构方法：
有了目的和产品优势，我们接下来要考虑如何搭建软文的架构。一般来说，商业软文的架构可以分为三个部分：引子、内容和结尾。
2. 产品或服务介绍：突出产品或服务的核心优势，并结合实际案例进行说明。这一部分应该尽可能详细地介绍产品或服务的特点和功能，以便读者对其有一个全面的了解。
4. 解决方案：根据用户的需求和痛点，提供相应的解决方案。可以结合实际案例，详细列举解决方案的步骤和执行方法。
5. 总结和呼吁：总结产品或服务的优势和解决方案的有效性，并引导读者进行购买或行动。
3.怎么提高软文写作能力
1.明确目标受众
在撰写商业软文之前，首先要明确目标受众。了解读者的特点和需求，可以帮助我们更好地定位和编写软文。
通过分析受众的年龄、性别、职业等信息，我们可以确定合适的语言风格和表达方式，从而提高软文的针对性和吸引力。
可以通过列举产品或服务的特点、功能或效果，以及与竞争对手的比较等方式，让读者更好地理解和认可我们的产品或服务。
3.在软文中，案例是非常重要的。
通过引用真实的案例，可以更加直观地展示产品或服务的实际效果和用户的真实体验，从而增加读者的信任和购买意愿。
4.结合实际行动提供解决方案
除了展示产品或服务的优势，还需要给读者提供切实可行的解决方案。
通过详细列举解决方案的步骤和执行方法，以及提供相应的工具和资源，可以帮助读者更好地实施，从而提升软文的实用性和影响力。
通过实际执行的案例，让读者更加明确如何进行投资，增加了软文的可操作性和参考价值。
最后，要想写出高质量的软文，需要具备一定的写作能力。以下是我的一些建议：
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商业稿件的接稿流程
1.确认双方需求
在正式接到稿件之前，我们首先要和客户进行沟通，明确双方的需求。例如，确定稿件的主题、字数、关键词等。通过与客户交流，我们可以更好地了解客户的需求，为稿件的创作提供参考。
在与客户的沟通中，我了解到他们的产品特点是高品质、环保，并且适用于各个领域。根据这些需求，我制定了一个初步的创作方案。
2.归纳总结信息
在与客户交流后，我们需要对收集到的信息进行归纳总结。这一步骤非常重要，因为只有清楚地了解客户的需求，我们才能更好地进行创作。
在归纳总结信息时，我们可以根据关键词或者主题将信息分类整理，为稿件的创作提供参考。
回到上述的电商公司的案例，我在收集到的信息中发现，他们的产品特点是高品质和环保。
因此，在创作过程中，我注重突出这两个特点，并且通过一些实例来说明产品适用于各个领域。这样，可以更好地吸引读者的注意力。
3.制定创作计划
接下来，我们需要制定一个创作计划，明确稿件的结构和内容。创作计划可以包括所要表达的核心观点、每个段落的主题和要点，以及如何进行结尾等。
有了一个明确的创作计划，我们在写作过程中就能更好地遵循一个逻辑，提高稿件的质量。
4.撰写稿件
在完成了前面的准备工作后，我们可以开始正式撰写稿件了。在写作过程中，我们要注意文风的选择，尽量符合客户的要求和产品的特点，并且要注意语言的精炼性和可读性。
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接稿渠道
如果是纯新人，没有任何的文案合作案例，自己也不知道怎么去写案例，也不知道写哪方面的案例，想积累案例，那推荐给大家以下几个方式去尝试。
1.豆瓣各个文字类小组查看合作机会
豆瓣有很多文字类的小组，都会招一些文字类的兼职作者，这些稿费都不高，但是有很多比较简单些是长期合作的项目，有时候不会要求，必须得有案例，但是可以先选择试稿，试稿通过则正式合作。
像以上这个小组，基本上每天都会更新很多文字类的兼职信息，很多客户在找作者的时候，除了去淘宝等代写店铺找写手，就是去豆瓣各个小组发合作需求，所以大家可以去豆瓣探索更多可以去寻找合作的文字小组。
这些招聘平台上基本上有很多招聘兼职作者的需求，特别是boss直聘，非常适合咱们兼职作者去寻求合作。
不同作者在boss直聘上都能找到的不同阶段的稿费合作，优质作者带上自己的优质案例，同样可以找到千字几百甚至上千的合作机会。
我当初去给各大平台合作文案就是从BOSS直聘上获得了一个机会开始的，然后合作完又获得了很多客户的转介绍。包括我们团队的小伙伴，都是在我的建议下去这上面找合作，拿到了上千元一篇的稿费机会。
所以大家可以大胆尝试，机会真的很多，只是看自己适不适合某类写作，看看稿费是否适合~
一般低于千字30元的话就建议少尝试，因为价格偏低，但如果是特别简单，那么就可以忽略不计。
3.运营自己的公域平台，打造个人品牌
第3个渠道最难做，但是也是对自己长期发展最有利的一种方式。
以上这三类的合作渠道是我们平日比较常用的，大家都可以去尝试，还给大家再介绍几个需求比较多，但是合作机会概率不是很大的几个渠道。
4.圆领、甜薪工厂、猪八戒、自由人。
以上几个渠道有APP也有小程序形式，我也摸索过，但是我个人觉得可能对于咱们想做的来说，前面三种主要的渠道就已经足够了，主要这些都要会员付费，具体的可以参考一下使用者的评价。
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叠加AI，效率666
幸运的是，今年随着AI技术的发展，商业文案写作也可以借助AI的力量，来提高效率和质量，实现更好的结果。
AI在商业文案写作中的应用，可以分为以下几个方面：
最后，作为商业文案的自由撰稿人，要耐得住前期的寂寂无闻和低收入，毕竟一开始可能月入也许只有几百到一千，但仍然要坚持修炼自身。
同时学会利用公域宣传自己，才能慢慢对接到优质的B端客户，针对他们的需求推商业文案的包年服务、企业AI文案写作的培训服务以及提示词定制服务。
然后渐渐放手一些小单子或者难度不大的单子给大家，这个时候要学会分钱，比如谈的单子报价1000，那容容一般取2~3成，其他的都给写手。
感谢诸位看到此处，欢迎有兴趣的小伙伴交流哟~
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