Q4拜访大客户，通常是为了明年的大单！
大客户，除了国企央企、中大型企业外，现在还新增了一股神秘的存在叫数科公司。
这些大客户们，都是见过“世面”的，早已和无数厂商经过一轮轮“坦诚沟通”，懂的比你多得多…
按寻常套路，“撩痛点，开药方”，拿出常规产品和方案，根本没戏！
之所以“撩”不到点上，是因为他们太低估了大公司的“复杂度”。
但是，客户的门再难敲，也得敲。
我们来看1个某头部软件厂商的Top Sales，人家是怎么破冰的↓
他敲客户门的时候，就带了两样东西，一个是「平台」，一个是「AI大模型」。
这时候，很多专业吃瓜群众就发问了↓
这个平台，是一个PaaS平台，是一个协同运营平台。就像是一块“肥沃的土壤”，客户可以在上面随心种出千奇百怪的应用来。
面对大客户，别家销售还在疯狂“推销”标准品或半定制化产品时↓
这家公司的业务人员，已经开始带领客户自己上场“种地”了。
如果遇到手生的客户，厂商专业团队就手把手示范。
于是，现在就出现了一种现象，大客户们很难拒绝这种平台的“诱惑”。
为啥呢？理由有五。接下来，我们拿致远互联COP协同运营平台为例，展开说说。
理由一：这个COP平台能搞定历史包袱
大客户数字化建设多年，历史包袱重，N个系统N个应用N个数据源…，谁能帮他们理顺了，集成了？
这样的需求，大家都想接手又怕烫手，但致远互联COP平台就不怕。
通过发挥COP平台的大集成能力，能实现各种集成：数据集成、流程集成、应用集成、服务集成、生态链集成....
理由二：这个平台更懂我的痛，还能降本增效
大客户业务复杂多变，需求灵活，常规标准品几乎无法满足。
COP提供低代码平台，能通过“拼积木”的方式快速搭建各种应用。
之前做个应用，是这个样子↓
现在用COP平台做应用，是这样子的，省力省时，关键是能出活儿，实现降本增效。
理由三：“以人为中心”的产品理念
大企业干事靠的是一群人，群体作战，讲究”协同“。
没有什么比人更重要，人即场景、人即服务、人即流程、人即组织、人即效率。
COP平台灵魂之一就是“协同”，早期致远互联“OA协同办公”打遍天下无敌手。
如今通过COP协同运营平台，帮客户灵活落地各种协同系统：协同办公、协同运营、协同业务、协同管理…
理由四：与各大数科公司需求匹配度极高
数科公司的“亲爸”，一般是央企国企。2022年数科公司密集成立，超500家+，对内服务企业自身数字化转型，对外赋能同行业客户。
虽然出身不凡，但也有难念的经。
这种落地压力来自：
1、承接的数字化需求紧迫且复杂，独立应用建设周期长，重复建设平台成本高；
但是，COP平台与数科公司的诉求匹配度极高。
首先，让落地更舒适。比如，灵活性，COP平台具有出色的定制能力，允许数科公司根据其特定的业务需求进行灵活落地。
有了COP平台，一切都变得不一样。
对内，数科公司可以轻松满足集团内部的数字化转型需求、业务创新需求，并确保各业务流程高效协同。
对外，数科公司可以赋能所属的垂直行业，基于COP平台进行持续技术创新，成为行业独一份。
理由五：把能力交给客户和伙伴，而不是简单做个应用而已
致远互联提供的是肥沃的土地（COP平台）、好用的工具（低代码）、丰富的经验包，把能力赋予客户和伙伴，也把发挥空间交给他们，让客户有能力变成他们想成为的样子。
让他们自己在上面去播种和收获，去低成本敏捷地实现一个个高度多样化、个性化的应用。
不仅如此，在致远平台上生长的应用，客户和伙伴享有应用的独立知识产权。
所以，这两年，大客户、大甲方、数科公司都深深体会到了底座的价值，心无旁骛地Inside这个“沃土”上，收获了各种各样的数字化“粮食”。
不过，随着AI大模型的火爆，这些大客户们又对底座有了更高的期待：我想给底座加点智能化的肥料！
这种高阶需求怎么满足？
嘿嘿，别忘了，那个TOP Sales还带了另外一件神器：正是客户心心念念的「AI大模型」
为了让大客户们真正体验到大模型的实惠，致远互联把COP平台进行了重大升级↓
即：从COP升级到AI-COP，全面集成大模型能力。
❶最底层，是通用大模型，最聪明的做法是汇聚各种大模型之力，比如：文心一言、华为盘古、GPT…
❷第二层，垂直领域的大模型。这里是：协同领域的大模型，专注解决协同问题。
❸第三层，到了平台层，由于有了前两层底座，原来的COP平台进化了，具备了AI的能力，所以称为AI-COP能力平台.
❹第四层，应用层，把原来的应用都加上了大模型的脑子，迭代成了具有AI能力的应用。也是我们常称为的”大模型在B端落地“。
场景1：
做项目时，需要了解某个客户的背景信息：该客户之前和公司有联系吗？归属公司哪个销售负责？和公司有项目沟通吗？签过合同吗？合同金额多少？...
按以前的逻辑，需要在CRM、合同管理系统等多个平台中，搜索、查找、关联。
现在，按照AI-COP大模型框架逻辑，可以直接鼓捣出一个“AI专家”出来，帮你回答↓↓↓
Step1：先给“专家”选择个“脑子”，也就是在通用大模型中，选一个
Step2：再给这个通用脑子，加点“私房数据”，就能变成企业专属“脑子”
Step3：最终出来一个最懂你、也最懂业务的AI专家。
再复杂的问题，1秒出结果
怎么样，这样的AI专家，你想要吗？
场景2：
最困扰打工人的“写材料”，天天高频发生
几乎所有员工都是“paper员工”：写月报、写年度总结、写项目总结、写产品规划…
这时候，别慌，AI能帮你写。
你要做的就是2步：❶点开AI❷向它提出任何“让人发指”的BT要求
这个AI功能已经内嵌到了COP平台的应用中，在界面上呈现的是一个漂浮的“小致”icon，点一点就能调用↓
接下来，就可以“虐”它了
这个AI能写任何内容：新闻、邮件、发言稿、公文...↓
场景3：
审核合同，这也是个高频体力活，还不能出错
之前，人肉审核，眼都要看瞎了。现在可以调用“流程智能助手”，这个AI是装了特定的“审核脑子”：合同法务模型、财务分析模型、人资合同模型…
AI收到合同后，开始自动修改、校对↓
AI自动修改完毕后，会给合同申请人发邮件，指出审核不通过理由。
这一套动作，行云流水，看得人类两眼泪汪汪，效率真特么高啊。
场景4：
低代码+AI，让应用开发门槛低到尘埃
致远互联在低代码的平台上，也加上了AI大模型，变成「低代码搭建智能助手」。
同样是搭积木，用正常语言说出来你的要求，AI就能理解，并且搭得相当完美。
之前用「低代码平台」快速开发应用，已经相当方便了，如今，有了大模型帮衬，真是锦上添花，6到飞起。
不止如此，致远互联还整了个AI企业级淘宝，名叫「AI工作站」。
客户可以直接开箱即用，也可以通过API方式在自己的应用程序里调用。
看到这一幕，吃瓜群众纷纷表示↓
所以，当你左手拿着牛掰的平台，可以帮助大客户构建数字化底座，右手又牵上当红的AI大模型，能够让大客户的智能化水平攀上新台阶。
这Q4，稳了！
而顶流的销售、顶流的产品背后，必定有一家顶流的公司。
这就是致远互联！
一个破局者，一个数字化转型的使能者，从OA（协同办公）到COP到AI-COP（数智运营）。
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