知道阿爽的人，对她那句“我是阿爽，爱设计胜过爱男人”可谓是印象深刻(这是她刚进入设计行业的一句口头禅)。
是的，女人也可以像男人一样事业第一，其它第二。仅这一个操作就能吸引不少人的注意力，如果这样的细节有很多呢?
没有哪个大号的开始是一帆风顺的，阿爽团队2018年4月发的第一条视频，刚开始的几个月里，都面临个位数播放量。
但她从“阿爽，今天我通过你上条视频所说的方法，成功规避了地漏选择的猫腻，太爱你了”这样的留言中看到了希望，她相信一定会有更多的人受益，开始更加用心的在内容上下功夫。
在刚开始的大半年里整个进展都不太顺利，也不敢和父母说，二老从河南老家来广州看她，她为了让二老放心只好借朋友的工作室来招待父母，即便是火后也没有告诉父母真相，只是说自己被公司看好，给升职了。
一次被采访时，阿爽说: 难就难在如何将枯燥难懂的装修知识转化成朗朗上口的段子，我们第一条爆款视频是2018年发布的毛坯房验收视频，在抖音获得点赞250万+，全网播放量超1个亿。
团队在做总结反省的时候，认真思考了一个问题: 为什么这种网上到处都是的科普能成为爆款视频呢?
经过分析他们得出的结论是: 网上的很多科普都是站在专业人士的角度去讲的，业主认识他们讲的那些字词没错，但就是记不住，验房时依然不知如何下手。
也正是从这个时候开始，阿爽团队开始进入了更好的判断市场对应关系的赛道，业主究竟需要的是什么，这是阿爽团队反复究竟的地方，甚至到后来连团队的摄影师和剪辑师对行业都很了解。
功夫不负有心人，经过大半年的摸索和实践，他们终于搞清楚了相应的市场对应关系:
1) 普通业主真正需要的装修知识和设计师专业角度的装修知识是大不相同的(这个看似不起眼的细节却成了他们后来胜出的关键)
2) 业主需要的是简单实用的判断逻辑，他们只想明白在相应的装修场景下自己应该去注意什么，而不是成为什么装修专家
而这点正是决定一个家装科普视频能不能成为爆款的核心所在，在这个基础上他们还增加了走入业主家中了解实际的安装效果及使用反馈，来帮助做选题，在增加了“安装实拍图”等内容后，视频播放量、粉丝量都实现了暴增。
复盘后我们不难发现，实际上阿爽团队前期有将近半年的时间是做了很多无用功的，如果从一开始就能更加精准的判断相应的市场对应关系，那么，是完全有可能用一年甚至更短的时间做到1000万+粉丝的。
接下来看一些具体数据:
他们到底是如何操盘，才获得上面的成绩的呢?
家装与汽车这类行业特点是: 重度垂直、低频消费，用户往往需要反复考量对比之后才会下手，那如何化解这一问题就成了成功直播带货的关键。
他们的策略是：
1) 高价品类360天延迟发货期，在这期间可无理由退款
是不是看上去并没有想象中的那么复杂?
确实，阳光之下无新事，所谓的创新不过是谁更加精准的判断了市场对应关系，并且在细节的统筹重组上微调了下方式，进而更好的满足了需求。
而市场竞争的规律是: 两强相争，谁能更胜一筹，哪怕只有那么一点，谁就是赢家。
去年双12的运作无疑是成功的，但这终究不是常态，并不能让市场稳定的可持续发展。
2) 碎片化内容无法展示家装行业的内容体系。视频号和公众号互联互通，可以通过公众号将视频号无法说尽的内容进行沉淀和复用，形成结构化、体系化的内容。
5) 另外，重点提一下争议手法的细节应用，如: 卫生间的门虽然看起来小，但是可以让两个人通过，他们把两个人改成两个老公。阳台空间利用的表述，把一平米空间闲置特别浪费改成--房价七八万一平米，你还这样空着吗?
1) 将前期获得的粉丝导流到个人微信后，以提供免费设计为交换，条件是把阿爽的视频、阿爽的微信号名片、推荐阿爽的话术，转发到所在的小区群、业主群，甚至是朋友圈，或者也可以拉阿爽团队的小号进群.....
2) 而所谓免费的设计方案其实就是套模版，拿现有的模版往你家房间一套，生成个3D效果图，几分钟就能搞定，而不懂的人会感叹这效率真高.....
这里边儿底层逻辑没问题，确实有效，但是从长远考虑却埋下了炸弹，事实上已经形成了一定的负面影响。
1.优化建议
市场公信力本身就是商业价值的一部分，千里之堤溃于蚁穴，市场口碑一坏，整个体系接着就会受到牵连.....
2.变现方式
因为是家装这种重度垂直行业，变现自然是关联的一系列产品服务，罗列如下:
3) 直播带货
类似家装这类重度垂直、低频消费的细分领域科普，想要做一个千万+账号出来，首要的就是梳理清楚市场价值链，精准的定义清楚相应的市场对应关系，把专业端和客户端的断层给化解了。
除了上面的基本功，剩下的就是系统能力和细统能力双能力的强执行，自身的底盘要扎实，专业，敬业，之后借助系统赋能就去扩展合作。
需要注意的是，在市场的整体运营上一定要以长远发展为导向，不要去使用双刃剑，破坏性开采市场资源。