社交裂变是产品运营的手段之一，在产品特性与利益刺激的加持下，成为了教育与知识付费领域有力的推广手段。那么我们要怎么做好社交裂变，以老带新呢？本文作者从留量思维出发，对这个问题展开了分析讨论，与大家分享。
有的人问我为什么，虽然过去有所解释，但我觉得层次不够深，最近通过分析裂变与老带新的路径，我找到了答案。
小明看到好友发来一张海报，扫码进群，这是一个英语直播课程群。那要怎么听课？转发海报，然后截图。小明按要求做了，群管理员提醒他加好友，获取听课链接。
以上是非常基础的群裂变流程，但却把裂变思维体现的**尽致。群裂变最直接的目的是什么？增加英语直播的听课人数，设置转发海报的门槛，显然能带来更多人。
有人会说，群裂变的目的不应该是群内卖课吗？这是转化思维，因为100人可以卖课，200人也能卖课，肯定人越多越好，但需要建立在“人可以越来越多”的前提之上。
实际上符合裂变思维的增长策略，运营难度都比较小，比如群裂变、任务宝、解锁、拼团等。
再来看老带新式增长，它的逻辑和裂变思维不一样，用户不用达成裂变行为门槛，就可以获得产品，符合这一策略最典型的是分销，也包括裂变礼包、拼团分销、分销任务宝等。
另外，愿意参与分销的人，基本上都有自己的渠道，或对激励感兴趣，或认同品牌，实际的产品增长不一定要借助老带新达成，而借助老带新确实能进一步扩大增长效果。
所以，你应该明白，在做群裂变和分销的运营时，具体逻辑是完全不一样的，这就是裂变思维和老带新思维的差别。
如果想把老带新做成裂变式快速起量的效果，就要在宣传噱头和渠道储备上下更大功夫。
无论是裂变思维还是老带新思维，都是从模式角度来说的，它是为了区别二者的本质，但就运营和细节来说，留量思维更加被需要。
留量思维是我和松月去年出的《从流量到留量》一书中提出来的，其中一个核心观点是精细化进行运营执行与细节设计，所以，如果想做好老带新业务，留量思维显然值得被应用。
我觉得可以从两个角度入手：
一个完整的老带新路径是这样的：用户扫码报名活动——进入用户沉淀载体——获得分享素材生成入口——生成并保存分享素材——成功邀请好友报名活动——达成要求兑换奖励。
我曾设计过某个分销活动，路径是这样的：
除了路径细节设计，对于老带新活动针对的运营目的和用户生命周期，也要进行明确。
绝大多数老带新活动以拉新为主，但是，促活和转化也是老带新非常重要的目的，而且让人出乎意料的是，根据用户属性设计老带新活动，可以同时达到多个运营目的。
我们可以将用户分成低粘性用户、中黏性用户和高粘性用户。
（1）低粘性用户：召回+拉新
所谓低粘性用户，就是处于新手期或流失期用户，对于在线教育来说，常表现为注册但未购课、付费但未续费的用户。
为它们设计的老带新活动，目的首先是召回，其次是拉新，一般选择痛点内容和高价值诱饵，直接裂变流量，很多流量池裂变活动就是以这类用户作为启动渠道。
（2）中粘性用户：促活
中粘性用户，包括激活期用户和留存期用户，常表现为付费引流课的注册用户和续费的引流课用户，其老带新的主要目的是促活。
建议设计阶梯邀请任务，但以众筹形式为主（砍价、助力、礼包、集卡、拆箱等），匹配丰富的课程内容、实体物品、虚拟奖励等，并要求所带来的用户是潜在用户（新注册）及同水平用户（报名引流课）。
（3）高粘性用户：拉新为主，转化为辅
那什么是高粘性用户？主要指首单用户和复购用户，具体来说是正价课用户及续费用户，针对这类用户的老带新以拉新为主，可以兼顾转化，因为邀请门槛更低。
同样采用阶梯邀请任务，搭配分销、邀请券等玩法，使用“专属荣誉+丰富实体+大额优惠+高价值虚拟品”的奖励组合，引导带来更多潜在用户和引流课用户，这是目前老带新主流模式。
本文简单梳理裂变和老带新彼此不同的思维，也讲解留量思维如何指导设计老带新，下面整理一下本文核心观点，希望对你有用。
首先，裂变思维和老带新思维的核心区别在于，前者把目标产品植入进裂变闭环，将分享和邀请动作视为必须的门槛，后者则没有那么严格，不进入裂变闭环也可以获取产品，而是以分享和邀请作为增加产品使用者的渠道。
其次，留量思维极其重视细节设计，无论裂变还是老带新，一定注意触点使用和用户分层，因为梳理并使用更多的触点，能极大增加分享率，而针对不同类型用户设计老带新模式，会让整个裂变体系变得丰富，效率也会更高。
以上。
独孤菌，公众号：野生运营社区（id：dugu9bubai）。人人都是产品经理年度专栏作家，野生运营社区合伙人，运营推广专家，《从流量到留量：让你的产品实现低成本持续爆发》作者，在线教育观察家。
本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
题图来自 Unsplash，基于CC0协议
作者是不是在大厂待过？
没时间看，挂机听音频，边写方案边听，刚开始不习惯这个音频，感觉太生硬了，现在听习惯了反而觉得比真人念要好。。。起码不做作。。
内容过于真实，扎心了。
想要成为优秀运营人，太难了。
说的太对了，对我太贴切了
顶！
营销服务型项目的创业最大的痛苦就是要当苦力，还要当着一群苦力的包工头。但好处就是腾挪性比较大，不行了就迅速调转方向，很灵活，不会有任何产品的拖累。如果我要是开局就做互联网产品比如小程序，APP，估计现在只剩骨灰了。
受教了！
请注明：公司名和职位名
以便审核进群资格谢谢
请注明：公司名和职位名
以便审核进群资格谢谢
请注明：公司名和职位名
以便审核进群资格谢谢
运营派是一个以运营、市场、营销、文案为核心的学习平台。在这里你可以每天阅读到来自腾讯、网易、阿里、拼多多、滴滴、百度、美团等头部公司的实战经验分享。我们坚信，运营派一定能在你成长的道路让你少跳坑、少走弯路，引领你走在正确的轨道上，让美好的事情发生。