游戏行业也是一样，当你想到一个创意或发现一个蓝海市场时，需要意识到，这个机会很可能不止你一人发现，甚至已经有人开始做了。
这时候，对外，我们要看清市场竞争格局；对内，我们要审视自己的优势，从而确定自己产品的竞争策略、盈利模式。
本文，我们先来说说，对外，怎么看清市场竞争格局。
引子
先讲一个故事，有一个老板，经营一家水果店。最开始，整个街区只有他一家，大家都上他们家买水果，生意红红火火。后来，眼红的邻居在对面也开了一家，同样卖水果，这时，顾客就明显少了一些，老板的收入少了，但也勉强撑得下去。再后来，小小的街区连续出现了好几家水果店，而且还都卖得便宜！
聪明的顾客开始在不同的小卖铺间游走。这位老板的生意越来越淡，为了留住顾客，他想了很多办法，比如增加分量，或者做促销活动。但他越来越觉得自己陷入了困境：增加分量、搞促销活动，都会增加成本，同时友商还能迅速学会并赶上，他就得继续用更多的分量、更低的价格来吸引顾客，总之，大家的利润都越来越少，没过多久，这位水果店老板只好关门大吉。
故事先说到这儿，这节课，我们分析市场竞争格局，主要围绕两个词展开——那就是红海和蓝海。
什么是红海，什么是蓝海
“红海”和“蓝海”的概念，最早是由INSEAD欧洲工商管理学院的W·钱·金 和 勒妮·莫博涅两位教授，在《蓝海战略》这本书中提出的。
红海，代表现存的产业、已知的市场空间。在红海中，每个产业的界限已经被划定，竞争规则也被人们熟知，随着市场空间越来越拥挤，利润获取和规模增长也越来越难，残酷的竞争让市场鲜血淋漓，因此称为“红”海。在开头的故事里，街区水果店这个市场，就是典型的红海市场。
而蓝海，代表目前还不存在的产业、未知的或还没被开发的市场空间。在蓝海中，游戏规则还没制定，人们不把精力放在竞争上，而是专注创造新的需求，这就意味着高利润和高增长的机会。
比如在PC游戏时代末期，迎接手机游戏浪潮，《我叫MT》、《小冰冰传奇》等游戏的出现刷新了人们对手机游戏的认知；
比如在移动游戏浪潮的上半场的末期，迎来精品游戏时代，版号的限制让高品质游戏成为未来的主角，渠道也将面临巨大的压力；
既然蓝海意味着高利润、高增长，那如何能找到呢？特别是在红利越来越少的今天。
其实有时候并不一定需要找到一个完全崭新的领域，很多时候，可以通过拓展现有产业的边界，或者在已有产业的缝隙中，找到蓝海。
这里介绍两种方法，你不妨尝试一下。
第一种方法：思考一下你的产品，和哪些产品的形式、功能不同，但背后的目的是相同的。基于相同目的或出发点的产品和服务之间的借鉴与组合（品类融合），也许能产生不一样的化学反应，开辟一片新蓝海。
来看一个游戏品类融合的例子。梦幻花园是一个三消+模拟经营的游戏，三消游戏的特点是规则简单易上手，消除爽快，但是玩家过关的速度远远超过开发者做新关卡的速度。模拟经营的特点是长线养成，能给玩家持续的目标感，但是短期刺激不足。这两种品类的融合互相补齐了彼此的短板，成为了风靡一时的游戏。
第二种方法，不要被现有产业的边界所局限，找到新的用户群。
通常，企业为了增加市场份额，会满足不同用户的不同偏好，竞争越激烈，产品和服务的个性化程度越高。这么做，虽然可以满足细分用户的偏好，但会带来目标市场越来越小的风险。
找到蓝海的另一种方法，是重新定义问题本身，找到新的用户，开创新的需求，打开新的市场空间。
如果跨品类对比，《原神》的确具备太多竞争优势，比如氪金逻辑单一，上限明显，有的游戏做一套装备花几万块，《原神》抽一个角色欧一点几千块，不抽都可以免费玩一大堆东西。对没有接触过开放世界品类的传统用户而言，《原神》设计上的弊端、不合理，都不会被感知到。
在初见开放世界的红利上，大面积推广+产品美术表现的组合，带来的是短时间极强的认知占据，随之而来是长期对游戏习惯的绑定。如果说抖音是碎片插入侵占娱乐注意力时间，《原神》就是全方位式抢断游戏注意力时间。
蓝海也有危机
是不是找到蓝海，就万事大吉、坐等收钱呢？
我们来看看《Pokemon GO》的例子。
好景不长，一年后，这款被誉为具有“颠覆性创新”的游戏却遭到了挫败，活跃用户数下降了90%，80%的收入是前一年完成的。大多玩家已经不再热衷于到户外抓精灵，它甚至遭到了大众的遗忘。
2017年开始，《Pokemon GO》做了多方面的更新，首先是加快了增加“精灵池”的速度，从效果上来看，确实增加“精灵池”的做法起到了一定的效果，世代精灵更新的时候，还是有不少人气，不过仅仅靠这些，是不足以让其达到现在的热度的。
除了允许玩家捕捉更多精灵之外，游戏还在其他系统层面做了大量更新：天气系统、服装系统、AR+系统等。游戏中天气将与精灵的出现，以及属性的强度相互“挂钩”，使得天气成为玩家最关心的因素之一，极大激发了玩家的游戏兴趣。
蓝海还有一种危机在于，你可能很早就看到了没被满足的用户需求，早早入场，但正由于过早，可能市场还不成熟，例如没有合适的商业模式，或者用户还没得到有效的教育，只能烧光钱后黯然离场，市场被后来者收割，白白给他人做了嫁衣裳。
红海中的机会
说完蓝海，最后我们来说说红海。找到蓝海毕竟不容易，更多时候，我们面临的都是红海市场，该怎么办呢？
对于不得不在红海中展开竞争的产品，最需要做的，就是充分利用自身优势，建立差异化特征，积累辨识度，从而占领用户心智，让用户从万千产品中选择你。
我们来看《天涯明月刀》的例子。作为MMO手游的后起之秀，是如何做出差异化的呢？
总结
对于蓝海市场，需要注意这三点：
首先，如何找到蓝海市场？我们讲了两个方法，第一是基于相同目的的产品和服务之间，可以借鉴与组合；第二是重新定义问题，找到新用户，开创新需求。
此外，找到蓝海并不意味着一帆风顺、万事大吉，也有可能危机四伏。要确保真正为用户创造价值，不能只是以自己为出发点，或者为创新而创新。
而对于红海市场，你就得充分利用自身的优势，建立差异化特征，积累辨识度，占领用户心智，让用户从万千产品中选择你。